Руководитель направления энергоэффективных систем (вентиляция, кондиционированние)

Наша компания специализируется на оптовых поставках; систем вентиляции, кондиционирования, источников бесперебойного питания….. (солнечные батареи, тепловые насосы, инверторы, аккумуляторы, кондиционеры, чиллеры, ВРФ) материалов по всей России.

У нас есть филиалы в нескольких городах страны: Краснодар, Ростов-на-Дону, Самара, Екатеринбург, Оренбург.

Многолетний опыт работы позволяет развиваться не только нашей компании, но и сотрудникам.

РАССМАТРИВАЕМ КАНДИДАТОВ ТОЛЬКО С ОПЫТОМ РАБОТЫ ПРОДАЖ ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНЫХ СИСТЕМ!!!

• Стратегические задачи

• Разработка стратегии и планов. Формирование долгосрочных и краткосрочных планов продаж, согласование их с коммерческим директором. Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для определения точек роста.

• Определение ассортиментной матрицы. Участие в формировании линейки оборудования: оценка востребованности продуктов, оптимизация ассортимента.

• Ценообразование. Участие в разработке и согласовании ценовой и скидочной политики компании, контроль соблюдения прайс-листов.

• Управление командой

• Распределение задач и контроль исполнения. Постановка индивидуальных целей для сотрудников, мониторинг выполнения планов.

• Обучение и развитие. Организация тренингов, наставничества, адаптация новых сотрудников.

• Мотивация. Разработка систем KPI и премирования, работа с результативностью команды.

• Кадровое планирование. Участие в подборе персонала.

• Работа с клиентами и продажи

• Привлечение новых клиентов. Активный поиск партнёров (проектные институты, монтажные фирмы, инвесторы) и развитие существующей клиентской базы.

• Ведение переговоров и заключение договоров. Лично участвует в диалоге с ключевыми заказчиками, сопровождение сделок.

• Сопровождение проектов. Контроль на всех этапах: от презентации решения до монтажа и пусконаладки.

• Работа с претензиями. Решение спорных ситуаций, подготовка ответов на жалобы.

• Участие в выставках и профильных мероприятиях для продвижения продукции.

• Аналитика и контроль

• Анализ эффективности. Регулярный разбор динамики продаж, выявление причин отклонений от плана и разработка корректирующих мероприятий.

• Работа с CRM-системой. Обеспечение актуальности и полноты данных в клиентской базе.

• Подготовка отчётности для руководства.

• Взаимодействие с другими отделами

• Координация с маркетингом для совместных акций.

• Взаимодействие с логистикой при организации поставок.

• Работа с бухгалтерией по вопросам дебиторской задолженности.

• Дополнительные задачи

• Мониторинг новинок рынка и внедрение перспективных технологий и оборудования.

• Участие в формировании стандартов работы отдела.

• Решение организационных вопросов, связанных с деятельностью отдела

Зарплатный проект: оклад 150.000 руб. на руки + премия % от продаж.