Руководитель направления «Электронные замки»

«Е-Трейд» занимается оптовой торговлей входными дверями и развивает направление электронных замков Gimmel с производством в Китае.

Мы ищем руководителя, который возглавит действующий отдел продаж и обеспечит дальнейшее развитие направления: усилит команду, расширит клиентскую базу и увеличит прибыль.

Это возможность применить свой управленческий опыт в работающем бизнесе, влиять на коммерческую стратегию и развитие продукта.

Что уже есть

• Действующий отдел продаж.

• Готовая продуктовая линейка — 15 товарных позиций.

• Налаженные производство и поставки из Китая.

• Клиентская база и работающие каналы продаж.

• Поддержка бухгалтерии, юристов, технических специалистов и логистики.

• Вовлечённость собственника и технического эксперта.

Ваши задачи:

• Оценить текущие результаты направления, определить точки роста и реализовать план дальнейшего развития.

• Увеличивать продажи через основные каналы: опт, дилерскую сеть, застройщиков и производителей входных дверей.

• Развивать действующую клиентскую базу: увеличивать объём и регулярность закупок, укреплять долгосрочное сотрудничество.

• Привлекать новых клиентов и партнёров, расширять географию продаж в России и СНГ.

• Управлять командой: ставить задачи, контролировать результаты, развивать компетенции сотрудников и при необходимости расширять отдел.

• Повышать эффективность работы в CRM: обеспечивать прозрачность воронки, качество ведения сделок и точность прогнозов.

• Лично участвовать в работе с ключевыми клиентами и сложных переговорах с лицами, принимающими решения.

• Планировать продажи и управлять экономикой направления: анализировать выручку, валовую и операционную прибыль, рентабельность.

• Анализировать рынок и потребности клиентов, предлагать решения по развитию ассортимента и продвижению продукции.

• Взаимодействовать с производством и логистикой по вопросам ассортимента, закупок и поставок.

• Участвовать в командировках по России и СНГ, при необходимости — в Китай.

Главный результат вашей работы — рост прибыли направления, расширение клиентской базы и повышение результативности команды.

Мы ожидаем:

• Опыт управления командой продаж от 3 лет.

• Успешный опыт оптовых B2B-продаж и личного ведения ключевых клиентов.

• Подтверждённые результаты развития действующего отдела: рост продаж и прибыли, расширение клиентской базы, повышение эффективности команды.

• Практические навыки обучения, мотивации и развития сотрудников, опыт подбора и адаптации новых специалистов.

• Умение вести переговоры с руководителями компаний и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

• Умение работать с CRM, анализировать воронку и финансовые показатели.

• Системный подход, самостоятельность и готовность отвечать за результат направления.

• Готовность к командировкам.

Преимуществом будет опыт работы с застройщиками, производителями дверей или дилерскими сетями.

Мы предлагаем:

• Структуру и размер вознаграждения обсуждаем индивидуально.

• Руководящую роль в действующем направлении с командой, продуктом и клиентской базой.

• Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие продукта при поддержке собственника.

• Готовую инфраструктуру для работы — от производства до доставки клиенту.

• Офисный формат с выездными встречами и командировками.

• График 5/2, с 09:00 до 18:00.

• Перспективу расширения полномочий и роста до директора при достижении согласованных результатов.

Откликайтесь и расскажите о своих результатах: какой командой вы управляли, как развивали продажи и какого роста прибыли удалось достичь.