Ведущий менеджер по управлению доходностью/Revenue Manager

Чем предстоит заниматься:

• Формирование и развитие системы управления доходностью продуктового портфеля компании
• Разработка рекомендаций по ценовой стратегии и архитектуре цен по брендам, категориям, каналам и форматам продукции
• Анализ ценовой эластичности, поведения потребителей и конкурентного окружения для определения оптимальных ценовых решений
• Управление ценовой и продуктовой архитектурой портфеля: определение оптимального соотношения брендов, продуктовых сегментов, SKU, форматов упаковки и ценовых уровней
• Выявление возможностей для улучшения продуктового и ценового микса и формирование конкретных инициатив по повышению доходности портфеля
• Разработка стратегии по механикам, глубине и частоте промо с целью повышения эффективности коммерческих инвестиций.
• Анализ рыночной ситуации, цен конкурентов, динамики категорий и каналов для своевременной корректировки ценовых и портфельных решений
• Оценка экономики новых продуктов и изменений существующего портфеля совместно с маркетингом, продажами, финансами и NPD

Кого мы ищем:

• Высшее образование в области экономики, финансов, маркетинга, бизнес-аналитики или смежных направлений
• Опыт работы от 3–5 лет в Revenue Growth Management, pricing, коммерческой эффективности, категорийном управлении, финансах или коммерческой аналитике, предпочтительно в FMCG, агро, ритейле и смежных индустриях
• Глубокое понимание основных инструментов Revenue Growth Management: pricing, price-pack architecture, promo effectiveness, assortment optimization и mix management
• Опыт анализа ценовой эластичности, влияния цены и промо на объем продаж, выручку и прибыльность
• Хорошее понимание экономики FMCG-бизнеса, структуры P&L, формирования выручки, валовой маржи и ключевых коммерческих показателей
• Сильные аналитические навыки и опыт работы с большими массивами коммерческих и рыночных данных
• Способность переводить сложную аналитику в конкретные рекомендации для бизнеса и аргументированно защищать их перед руководителями и коммерческими командами
• Навыки: продвинутый Excel; PowerPoint; умение работать с большими массивами данных и объяснять экономический эффект предложений.

Что предлагаем:

• Конкурентный уровень вознаграждения
• Официальное оформление по ТК РФ, выплаты дважды в месяц
• ДМС со стоматологией после испытательного срока
• Скидки на продукцию компании, корпоративные мероприятия и программы поддержки сотрудников
• Комфортный офис в Москве, м. «Семёновская», ДЦ “Щербаковский”
• График 5/2, с 9:00 до 18:00, работа в офисе