Менеджер по продажам (HoReCa / Посуда)

Коротко о нас.

Мы - Производственная компания СТУДИОПАК, производим и реализуем упаковку, одноразовую посуду, по всей России уже более 12 лет!

Почему открыта вакансия: мы запустили новое направление — профессиональную посуду и сервировочные решения для сегмента HoReCa. Сейчас формируем команду продаж под этот вектор: задача — активно развивать направление, выводить продукты на рынок и закреплять позиции среди ресторанов, отелей и кейтеринговых служб. Именно поэтому нам нужен сильный менеджер, который поможет масштабировать продажи в этом сегменте.

Зона ответственности и ключевые задачи

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте HoReCa: рестораны, кафе, отели, кейтеринг, корпоративные столовые.
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до отгрузки и контроля оплат.
• Проведение презентаций ассортимента, подбор решений под задачи клиента (стиль, износостойкость, логистика, бюджет).
• Работа с тендерами и закупочными процедурами крупных сетей и госзаказчиков (подготовка КП, спецификаций, согласований).
• Контроль документооборота (договоры, спецификации, УПД, акты сверки) и дебиторской задолженности.
• Взаимодействие с производством и складом: согласование сроков, контроль отгрузок, решение вопросов по рекламациям.
• Регулярная актуализация базы в CRM, ведение отчётности по воронке продаж и прогнозирование.
• Участие в отраслевых выставках, дегустациях и презентациях для клиентов.

Требования к кандидату

• Опыт B2B-продаж от 2 лет (желательно в сегменте HoReCa, посуды, сервировки, текстиля или смежных товарных категориях).
• Понимание специфики HoReCa: сезонность, требования к износостойкости, стандарты сервиса, особенности тендеров.
• Уверенное владение CRM (Bitrix24) и пакетом MS Office (Excel — сводные таблицы, формулы, анализ данных).
• Навыки ведения переговоров с ЛПР (управляющие, шеф-повара, закупщики), умение аргументировать ценность продукта.
• Готовность к разъездной работе и встречам с клиентами (если территория подразумевает выезды).
• Грамотная устная и письменная речь, деловой этикет, ориентация на результат и выполнение планов.

Будет плюсом

• Опыт работы с тендерами (ЭТП, 223-ФЗ/44-ФЗ).

Условия работы

• График: 5/2, 9:00–18:00
• Оклад + % от продаж (или KPI-система)
• Компенсация транспортных расходов.
• Корпоративная мобильная связь
• Официальное оформление по ТК РФ..