Менеджер по развитию

О компании

Мы - крупнейший оператор рынка замороженной продукции в России. Уже более 15 лет мы делаем так, чтобы на столах миллионов людей круглый год были качественные и вкусные продукты.

Наши замороженные овощи, ягоды, грибы и готовые блюда знают покупатели по всей стране. Среди партнёров — крупнейшие федеральные сети, производители и компании сегмента HoReCa. Собственные бренды «И ЗИМОЙ И ЛЕТОМ» и «ЮЖ pro ШЕФ» — это натуральный продукт без консервантов и ГМО.

Мы растём, развиваемся и открываем новые производства — и ищем людей, которые хотят расти вместе с нами.

Чем предстоит заниматься

Это роль про проектные продажи крупным игрокам рынка — фабрикам кухонь, производственным предприятиям, предприятиям общественного питания. Вы будете не просто «продавать продукт», а вместе с производством создавать решение под задачу клиента и вести проект от первого контакта до передачи в отдел продаж.

Ключевые задачи:

• Развитие B2B-направления и проектные продажи: поиск и привлечение крупных клиентов (фабрики кухонь, производства, HoReCa), выстраивание долгосрочных партнёрств.
• Работа с производством над созданием продукта: участие в разработке и адаптации продукта под требования клиента — от идеи и рецептуры до запуска.
• Полный цикл сопровождения сделки: переговоры, коммерческие предложения, согласование условий, сопровождение до подписания договора и в первый период после сделки — до передачи клиента в отдел продаж.
• Участие в выставках и отраслевых мероприятиях: представление компании, работа с входящим потоком, развитие сети контактов.
• Аналитика рынка: мониторинг сырьевого рынка, конкурентов и потребностей клиентов, формирование предложений по развитию продукта и каналов.
• Кросс-функциональное взаимодействие: работа с производством, логистикой, отделом продаж для реализации проектов.

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет, желательно в пищевой промышленности, сырьевом или производственном сегменте.
• Знание специфики сырьевого пищевого рынка и понимание производственных процессов.
• Опыт работы с производственными пищевыми компаниями и крупными клиентами.
• Навык проектных продаж: умение вести длинные сделки, работать с возражениями, доводить проект до результата.
• Глубокое и широкое мышление: способность видеть картину целиком, просчитывать последствия, предлагать нестандартные решения.
• Ориентация на долгосрочный результат: готовность быть результативным на длинной дистанции, а не в разовых сделках.
• Уверенные переговоры, грамотная речь, навыки презентации.
• Готовность к командировкам и участию в выставках.

Условия

• Офис в 5 минутах от м. Нахимовский проспект БЦ класса «А» (БЦ «Лотос»)
• Оклад + ежемесячный бонус по KPI. Система прозрачная — вы всегда видите, из чего складывается ваш доход. Конкретные цифры обсудим на встрече: они зависят от Вашего опыта
• Корпоративная мобильная связь
• Чай, кофе и комфортные зоны отдыха в офисе
• Дресс-код Smart Casual — удобно и без лишнего официоза
• Компания, которая растёт и развивается: новые производства, новые продукты, новые возможности для сотрудников

Кого мы ищем

Человека, который мыслит глубоко и широко, знает специфику сырьевого пищевого рынка, работал с производственными компаниями и готов быть результативным на долгой дистанции. Если вам близок такой подход — будем рады знакомству.