Менеджер по работе с клиентами B2B ( KAM)

АО «Евразийская алкогольная группа» — российская торгово-производственная компания, развивающая собственные бренды и производственные направления.

Мы развиваем направление производства продукции под собственными торговыми марками клиентов (СТМ) и ищем менеджера, который поможет привлекать новых партнеров, развивать существующие отношения и реализовывать перспективные проекты.

Ваши основные задачи:

• Развитие продаж услуг контрактного производства и создания продукции под собственными торговыми марками клиентов (СТМ).

• Поиск и привлечение новых клиентов: торговых сетей, дистрибьюторов, крупных компаний и потенциальных партнеров.

• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, выявление их потребностей и новых возможностей для сотрудничества.

• Проведение переговоров, презентация производственных возможностей компании и подготовка коммерческих предложений.

• Сопровождение проектов СТМ на всех этапах: от получения запроса и формирования концепции продукта до согласования условий, запуска производства и первой поставки.

• Координация взаимодействия с внутренними подразделениями компании: производством, технологами, маркетингом, закупками, логистикой и финансовой службой.

• Подготовка и согласование коммерческих условий сотрудничества, расчет стоимости проектов и контроль их экономической эффективности.

• Контроль выполнения договоренностей с клиентами, сроков реализации проектов и достижения плановых показателей продаж.

• Анализ рынка, поиск новых возможностей для развития направления СТМ и расширения клиентского портфеля.

Наши ожидания от кандидата

• Опыт работы в продажах B2B от 3 лет.

• Опыт работы с ключевыми клиентами, торговыми сетями, дистрибьюторами или корпоративными заказчиками.

• Опыт привлечения новых клиентов и развития долгосрочных партнерских отношений.

• Навыки ведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и согласования договорных условий.

• Понимание принципов формирования себестоимости, ценообразования и оценки коммерческой эффективности проектов.

• Умение работать с длительным циклом продаж и сопровождать комплексные проекты.

• Развитые коммуникативные навыки, инициативность, ориентация на результат и способность выстраивать эффективное взаимодействие с разными подразделениями компании.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж услуг контрактного производства или проектов СТМ.

• Опыт работы с производственными компаниями в сфере FMCG, продуктов питания или напитков.

• Понимание специфики производства, разработки и вывода новых продуктов на рынок.

• Наличие наработанной базы контактов среди потенциальных заказчиков.

Что мы предлагаем

• Работу в крупной торгово-производственной компании.

• Возможность развивать перспективное направление бизнеса и влиять на его коммерческие результаты.

• Интересные проекты с крупными клиентами и известными торговыми партнерами.

• Возможность реализовывать проекты полного цикла — от идеи продукта до его появления на рынке.

• Взаимодействие с профессиональной командой специалистов производственного и коммерческого блока.

• Официальное трудоустройство и стабильные условия сотрудничества.

• Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонусная система по результатам работы.