Менеджер по работе с федеральными сетями (KAM) —X5 Group

Обязанности:

• Развитие ключевого клиента: выстраивание и развитие долгосрочных партнёрских отношений с сетью «X5 Group»; проведение переговоров с категорийными командами; заключение и пересогласование контрактов на оптимальных для компании условиях.
• Управление коммерческими условиями: формирование и согласование коммерческих условий сотрудничества, включая цены, скидки, вознаграждения, промо-компенсации и другие параметры сделок.
• Управление продажами: формирование, реализация и контроль выполнения планов продаж по клиенту; обеспечение достижения плановых показателей выручки и фронт-маржи.
• Управление коммерческой эффективностью: планирование и контроль рентабельности контракта; анализ маржинальности; оценка эффективности промоактивностей и коммерческих инвестиций; разработка предложений по повышению прибыльности сотрудничества.
• Развитие ассортимента: обеспечение ввода новых SKU в ассортиментные матрицы сети; контроль выполнения планов продаж по новинкам в соответствии с лонч-планами; развитие новых категорий и направлений, в том числе ЭТМ.
• Управление трейд-маркетинговой активностью: планирование промоактивностей в рамках промо-календаря сети; формирование и контроль бюджета коммерческих и трейд-маркетинговых расходов; оценка эффективности проведённых мероприятий.
• Прогнозирование и планирование продаж: ежемесячное формирование прогнозов реализации; участие в процессе S&OP; повышение точности прогнозирования и координация планов с внутренними подразделениями.
• Управление ценовыми условиями: обеспечение соблюдения ценовой и торговой политики компании; своевременная инициатива по пересмотру и согласованию отпускных цен с сетью.
• Контроль взаиморасчётов: мониторинг дебиторской задолженности клиента; контроль исполнения денежных обязательств; организация сверок взаиморасчётов совместно с бухгалтерией; урегулирование расхождений.
• Планирование развития клиента: разработка и реализация совместного плана развития клиента (JBP); определение перспективных направлений роста и контроль выполнения согласованных мероприятий.
• Контроль качества поставок и клиентского сервиса: мониторинг исполнения заказов и поставок; взаимодействие с логистикой и клиентским сервисом по обеспечению целевых показателей DIFOT; анализ причин возникновения штрафов и претензий, разработка профилактических мероприятий и организация оспаривания необоснованных санкций.
• Отчётность и CRM: подготовка регулярной аналитической и управленческой отчётности; ведение клиентской информации и истории взаимодействия в CRM (Битрикс24).
• Кросс-функциональное взаимодействие: координация работы с бренд-менеджерами, маркетингом, логистикой, клиентским сервисом и финансовым подразделением; участие в совместных проектах; разработка инициатив и гипотез по повышению эффективности контрактов и коммерческих бюджетов.

Требования:

• Высшее образование;

• Опыт работы в продажах FMCG от 3 лет, желательно на позиции Key Account Manager / KAM, с федеральными розничными сетями, преимущественно с "X5 Group");

• Опыт ведения переговоров с категорийными менеджерами, согласования коммерческих условий и заключения контрактов;

• Понимание специфики работы с федеральными сетями: ассортиментные матрицы, ввод SKU, промоактивности, бонусные соглашения, условия поставок и штрафные санкции;

• Опыт управления продажами и коммерческими бюджетами, понимание принципов формирования выручки, фронт-маржи и рентабельности контракта;

• Умение работать с большими объёмами данных, анализировать показатели и принимать решения на основе цифр;

• Уверенное владение Excel; опыт работы с CRM-системами;

• Навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений;

• Системность, самостоятельность, ориентация на результат и развитые переговорные навыки.

Условия:

• Работа в стабильной производственной компании с сильными брендами и устойчивой позицией на рынке;

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;

• Программа добровольного медицинского страхования;

• Корпоративные программы лояльности;

• Система наставничества, корпоративные программы обучения и развития, возможность профессионального и карьерного роста.