Менеджер по продажам B2B

Мы, аккредитованная IT компания Nobelcode (ООО "Центр Аутсорсинга") - цифровые решения, которые помогают бизнесу расти.
Сейчас мы находимся в поисках менеджера по продажам (B2B, IT услуги).

Целями и задачами для должности менеджера по продажам являются:
- привлечение новых корпоративных клиентов;
- выявление задач бизнеса и продажа услуг Nobelcode по автоматизации и разработке ИТ-решений;
- ведение сделок от первого контакта до заключения договора.

Функциональные обязанности:
- Поиск и первичная квалификация потенциальных B2B-клиентов: исходящие звонки, письма, обработка входящих обращений, работа с подготовленной базой.

- Выход на лиц, принимающих решения, выявление потребностей, постановка уточняющих вопросов, назначение встреч и презентаций.

- Представление возможностей Nobelcode: 1С, Битрикс24, интеграции, веб- и мобильная разработка, DevOps, ИИ-агенты и автоматизация бизнес-процессов.

- Сбор и фиксация требований клиента, передача задач на оценку профильным специалистам; участие в подготовке коммерческих предложений.

- Проведение переговоров, работа с возражениями, согласование коммерческих условий и сопровождение сделки до подписания договора.

- Ведение Битрикс24: своевременное заполнение карточек, задач, этапов воронки, истории коммуникаций и планов дальнейших действий.

- Выполнение согласованных показателей активности, квалификации лидов и продаж; регулярная отчетность по воронке и прогнозу сделок.

- Взаимодействие с руководителем продаж, техническими экспертами и руководителями проектов; развитие отношений с действующими клиентами.

Знания и навыки, важные для данной позиции:
- понимание полного цикла B2B-продаж: поиск контакта, квалификация, выявление потребности, предложение решения, переговоры, закрытие сделки.

- умение вести деловые телефонные переговоры и переписку, уверенно общаться с руководителями и лицами, принимающими решения.

- готовность к активному поиску клиентов и холодным контактам; способность конструктивно работать с отказами и возражениями.

- умение выявлять бизнес-задачу, а не предлагать отдельный продукт без понимания потребности клиента.

- представление о назначении CRM, 1С, интеграций и автоматизации процессов; готовность изучать ИТ-продукты и услуги Nobelcode.

- умение грамотно сформулировать запрос для технической команды, фиксировать договоренности и не обещать клиенту неподтвержденные сроки и функциональность.

- навыки ведения CRM (предпочтительно Битрикс24), управления задачами, работы с таблицами и документами.

- самостоятельное планирование контактов и следующих шагов по сделкам; системная работа с воронкой и показателями.

- грамотная устная и письменная речь, навыки подготовки коммерческих писем и презентации ценности решения.

Нам нужен сотрудник офисного формата работы (мы находимся в IT парке), не удаленно.
Опыт работы: от 1 года в B2B-продажах, опыт в ИТ — преимущество, но не обязательное условие.
Заработная плата состоит из оклада + премия по результатам (KPI); размер — по согласованию.