Региональный менеджер по продажам

«Пробег Финанс» — ведущий кредитный брокер, работающий с пулом из 18 банков-партнёров (включая топ-банки РФ). Мы обеспечиваем автодилерам бесперебойное одобрение кредитов для их клиентов, а покупателям — лучшие ставки на рынке. Наша цель — сделать каждого нашего партнера лидером по продажам в кредит в своем регионе.

Почему эта роль важна: Рынок автомобилей с пробегом в Набережных Челнах активно растет, но сотни небольших площадок и частных перекупщиков до сих пор теряют клиентов, которые не могут получить кредит напрямую в банке. Ваша задача — принести этим партнерам наш сервис и превратить их в постоянных клиентов.

Что нужно будет делать (Воронка работы):

Поиск и картирование: Ежедневный объезд территории (Набережные Челны и прилегающие районы), поиск «холодных» и «теплых» партнеров (ЧАД, небольшие салоны, мультибрендовые площадки).

Адаптация (Onboarding): Полное ведение партнера до первой сделки. Сбор документов, заключение договора, обучение партнера работе с нашей заявочной системой.

Развитие: Регулярные визиты к действующим партнерам, поиск новых.

Аналитика: Ведение воронки в CRM (от первого звонка до подписания), планирование маршрутов объезда, отчетность по результатам.

Для этой роли важно:

Опыт: Подтвержденный опыт работы в B2B-продажах от 1 года. Идеально — в автобизнесе (кредитные специалисты, менеджеры по работе с автосалонами в банках, брокеры). Опыт из холодных продаж в других сферах тоже подойдет, если вы готовы много ездить.

отличное знание города Набережные Челны и Республики Татарстан.

Hard skills: Умение читать финансовую отчетность (для оценки площадки), понимание механики работы автокредитов (ПСК, КАСКО), опыт работы в CRM.

Характер: Настойчивость, умение работать с возражениями («нам не нужны кредиты», «у нас свой банк») и высокая степень самоорганизации.

Что мы предлагаем взамен:

Финансы:

Прозрачная система мотивации: Фиксированный оклад 70000 на руки на период испытательного срока + KPI.

Пример структуры KPI (обсуждается на собеседовании): фикс за подписание договора + % от оборота (дохода компании) привлеченного партнера + бонус за выполнение плана по выдачам от активных дилеров.

Полное покрытие расходов: ГСМ (по карте или по чекам), корпоративная сотовая связь, ноутбук.

Условия работы:

График: 5/2, но с гибким стартом (например, с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00), так как утро часто уходит на подготовку документов, а вечер — на объезд площадок.

Территория: Закрепленный за вами регион (Набережные Челны). Никто другой из компании не будет заходить на вашу территорию.

Инструменты: Предоставляем базу потенциальных клиентов, доступ к платным сервисам проверки контрагентов и CRM-систему.

Развитие и команда:

Карьерный лифт: Переход на позицию руководителя направления или территориального директора через 12–18 месяцев успешной работы.

Обучение: Мы не бросаем новичков. Первые две недели — совместные выезды с руководителем, обучение техникам переговоров именно в автокредитовании, скрипты отработки возражений.

Продукт: Вы продаете понятный и востребованный продукт.