Менеджер по продажам B2B

О компании

«Ярус» — российский производитель промышленной металлической мебели и систем хранения. С 2010 года компания создает решения для организации рабочих мест на промышленных предприятиях.

Мы производим:

• Промышленные и усиленные верстаки.

• Инструментальные шкафы и тумбы.

• Инструментальные тележки.

• Мебель и системы хранения для станков с ЧПУ.

• Металлические стеллажи.

• Комплексные решения по оснащению производственных участков.

Работаем с промышленными предприятиями по всей России. Среди заказчиков — крупные производственные компании, в том числе КАМАЗ, АУРУС, КАЗ им. С.П. Туполева и другие предприятия.

У нас собственное производство, возможность изготовления продукции по индивидуальным проектам и опыт реализации комплексных проектов.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем менеджера, который умеет работать с корпоративными клиентами и хочет зарабатывать на результате.

Что предстоит делать

1. Развивать клиентскую базу

• Искать потенциальных B2B-клиентов среди промышленных предприятий.

• Выходить на лиц, принимающих решения: главных инженеров, технических директоров, руководителей производств, начальников цехов, отделов снабжения.

• Проводить первичные переговоры и выявлять потенциальные потребности.

• Формировать и развивать собственную базу клиентов

• Уже есть текущая база и входящий поток!!!

2. Продавать решения, а не просто продукцию

• Выявлять потребности предприятия в оснащении рабочих мест и организации систем хранения.

• Подбирать подходящие продукты и комплексные решения.

• Презентовать преимущества продукции и экономическую целесообразность ее приобретения.

• Организовывать подготовку коммерческих предложений, в том числе по индивидуальным проектам.

• Вести переговоры, отрабатывать возражения и согласовывать условия сотрудничества.

3. Управлять сделками

• Вести клиента от первого контакта до заключения договора.

• Контролировать подготовку предложений, согласование и оплату заказов.

• Работать с текущими клиентами, развивать повторные продажи.

• Выполнять план продаж и контролировать собственную воронку.

4. Работать в CRM

• Фиксировать контакты и результаты переговоров в Битрикс24.

• Поддерживать актуальность информации по сделкам.

• Планировать следующие действия по каждому клиенту.

• Соблюдать стандарты работы с клиентской базой.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который:

• Имеет опыт B2B-продаж от 2 лет.

• Умеет самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР.

• Имеет опыт проведения переговоров с руководителями и техническими специалистами предприятий.

• Умеет выявлять потребности, аргументировать ценность предложения и работать с возражениями.

• Не боится сложных и длительных сделок.

• Умеет работать с CRM и планировать свою деятельность.

• Ориентирован на выполнение плана и финансовый результат.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж промышленного оборудования, металлоизделий, производственной мебели, инструмента или технически сложной продукции.

• Опыт работы с заводами, производственными предприятиями и промышленными холдингами.

• Понимание специфики закупок в B2B.

• Навыки работы с тендерами и корпоративными закупочными процедурами.

Условия и доход

Совокупный доход: 120 000–150 000 ₽ в месяц.

Система оплаты состоит из трех частей:

1. Фиксированная часть — гарантированная заработная плата.

2. KPI — ежемесячная премия за выполнение ключевых показателей работы.

3. Бонус от продаж — переменная часть, зависящая от коммерческого результата.

Мы заинтересованы в том, чтобы сильный менеджер мог увеличивать свой доход за счет роста продаж и развития клиентской базы.

Дополнительно:

• Работа в компании с собственным производством.

• Конкурентоспособный продукт с возможностью индивидуального проектирования.

• Поддержка технических специалистов при подготовке сложных предложений.

• CRM и инструменты для организации продаж.

• Возможность профессионального и карьерного роста.

• Работа с корпоративными клиентами и крупными промышленными предприятиями.

Если вы умеете продавать промышленным предприятиям, доводить переговоры до сделки — будем рады видеть вас в команде «Ярус».