Руководитель проектов по развитию продаж

LikeAvto — компания, специализирующаяся на импорте автомобилей из Японии, Южной Кореи, Китая и Европы под ключ. Мы сопровождаем клиентов на всех этапах: от подбора и покупки автомобиля до доставки, таможенного оформления и передачи владельцу.

За время работы мы привезли клиентам более 15 000 автомобилей и продолжаем развивать направление импорта.

Сейчас мы ищем руководителя проектов по развитию продаж, который поможет совершенствовать коммерческие процессы, повышать конверсию, автоматизировать работу с клиентами и находить новые возможности для роста продаж.

Нам нужен специалист, который умеет не просто анализировать показатели и предлагать идеи, а превращать их в работающие решения с измеримым результатом.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать систему продаж: проводить диагностику действующих процессов, выявлять узкие места и находить точки роста;

• Повышать эффективность воронок: сокращать потери лидов, улучшать конверсию и скорость обработки обращений;

• Совершенствовать CRM: проектировать воронки, автоматизации, правила распределения заявок и сценарии взаимодействия с клиентами;

• Управлять проектами изменений: от постановки задачи и планирования до внедрения, тестирования и оценки результата;

• Разрабатывать стандарты продаж: регламенты, инструкции, сценарии коммуникации и инструменты контроля;

• Координировать работу команд: взаимодействовать с руководителями продаж, аналитиками, IT-специалистами и другими подразделениями;

• Работать с аналитикой: отслеживать конверсии, выполнение планов, скорость обработки лидов и влияние изменений на коммерческие показатели;

• Сопровождать внедрённые решения: обеспечивать их практическое использование и дальнейшее совершенствование.

Что мы ожидаем:

• Практический опыт развития продаж, оптимизации коммерческих процессов или управления проектами внедрения CRM;

• Глубокое понимание воронки продаж, конверсий, клиентского пути и причин потери потенциальных покупателей;

• Умение самостоятельно диагностировать проблемы, разрабатывать решения и доводить проекты до результата;

• Опыт работы с CRM-системами, автоматизацией процессов и постановкой технических заданий;

• Навыки анализа коммерческих показателей, работы с Excel или Google Sheets;

• Опыт взаимодействия с руководителями подразделений и координации кросс-функциональных команд;

• Системное мышление, самостоятельность и ориентация на измеримый бизнес-результат.

Будет преимуществом: опыт в Sales Operations / Revenue Operations, автоматизации продаж, управлении коммерческой эффективностью, а также понимание специфики автомобильного рынка.

Что предлагаем:

• Заработная плата от 150к на руки ;

• Удалённый или гибридный формат работы;

• Возможность влиять на развитие продаж в динамично развивающемся автомобильном бизнесе;

• Реальные проекты по автоматизации, оптимизации процессов и повышению коммерческой эффективности;

• Прямое взаимодействие с руководителями направлений и участие в принятии решений;

• Пространство для инициативы: мы заинтересованы в специалисте, который предлагает решения и умеет их реализовывать.

Нам нужен человек, который видит, где бизнес теряет клиентов и деньги, понимает, как это исправить, и способен довести изменения до результата.

Если вам интересно развивать продажи, внедрять эффективные инструменты и видеть реальное влияние своей работы на бизнес — будем рады знакомству!