Региональный менеджер по продажам

Навыки и умения:

• Развитые навыки организации и управления командой медицинских представителей;
• Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения, руководителями организаций здравоохранения, опинион-лидерами, сотрудниками и руководством аптек, аптечных сетей и фармацевтических дистрибьюторов;
• Знание фармацевтического рынка Российской Федерации, в целом, и каждого региона в отдельности, системы лекарственного обеспечения, дистрибьюторской сети и аптечных („retail“) - обязательно и госпитальных („hospital“) - желательно каналов сбыта;
• Навыки бюджетирования и анализа данных (sell-in / sell-out) в фармацевтической индустрии, умение делать выводы из полученных данных и предлагать мероприятия по улучшению ситуации
• Отличные коммуникационные и презентационные навыки, умение грамотно излагать свои мысли как в устной, так и в письменной форме;
• Готовность к командировкам, желательно знание английского языка;

Обязанности:

• Обеспечение выполнения медицинскими представителями планов продвижения и продаж (sell-in по аптечным учреждениям и sell-out) по продвигаемым продуктам;
• Подбор, адаптация, обучение, мотивация и регулярная оценка работы медицинских представителей
• Ежемесячное планирование и проведение двойных (полевых) визитов с медицинскими представителями и контрольных визитов;
• Разработка и постановка индивидуальных целей (KPI) на месяц, квартал и год для медицинских представителей и регулярный контроль их выполнения;
• Организация и контроль планирования и отчетности в CRM медицинских представителей и проведение мероприятий по коррекции рабочих процессов при необходимости;
• Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами и партнерами (лицами, принимающими решения, опинион-лидерами), главными внештатными специалистами, руководителями ЛПУ и региональных органов здравоохранения;
• Участие в реализации маркетинговой политики компании по продвижению продукции;
• Подготовка регулярных отчетов о результатах деятельности команды для непосредственного руководителя (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально);
• Обеспечение участия в профессиональных мероприятиях (конференции, семинары, «круглые столы» и «фармацевтические кружки», заседания Обществ, мероприятий по ФПК и ППС и т.д.);

• Оформление по ТК РФ ;
• ДМС (после прохождения испытательного срока);
• Стабильная заработная плата (белая на карту) два раза в месяц;
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00, пятница до 17:00
• Ежегодный оплачиваемый отпуск 28 дней
• Дружный коллектив;