Региональный менеджер по продажам

Региональный менеджер по развитию бизнеса / B2B Regional Sales Manager (Москва и МО)

ГК «ПРОТЕКО» — ведущий федеральный игрок и эксперт в сфере профессиональных медицинских и стоматологических материалов мирового класса (эксклюзивный дистрибьютор инновационного японского бренда Tokuyama Dental). Мы объединяем классическую дистрибуцию, собственный научно-образовательный центр ProtekoLab и масштабную цифровую B2B-экосистему «Профисфера».

Мы ищем сильного, проактивного Регионального менеджера, который принесет с собой передовые коммерческие практики из смежных технологичных отраслей, усилит дистрибьюторскую сеть в Москве и МО и станет проводником цифровых сервисов платформы.

Опыт работы именно в стоматологии НЕ требуется. Нам важен современный технологичный подход к B2B-продажам, понимание дистрибьюторской экономики и умение вести системные переговоры с первыми лицами бизнеса.

Из каких отраслей мы с интересом ждем кандидатов:

• Эстетическая медицина, профессиональная косметология (инъекции, аппараты, филлеры);

• Ветеринарная фармацевтика и оборудование (B2B-поставки в частные клиники);

• Профессиональный сегмент Prof Beauty (космецевтика, салонный премиум-уход);

• Инженерные и проектные B2B-рынки с моделью работы через мастеров/спецификаторов (умный дом, климатическая техника, премиальные отделочные материалы, профессиональный инструмент).

Ключевые задачи:

1. Управление и развитие дистрибьюторской сети (Москва и МО):

• Системное ведение пула ключевых партнеров-дистрибьюторов региона: выполнение планов выборки, прогнозирование объемов, мониторинг остатков.

• Контроль ценового позиционирования (РРЦ), соблюдения коммерческих условий и финансовой дисциплины (ДЗ).

• Развитие вторичных продаж: помощь коммерческим службам дистрибьюторов в продвижении эксклюзивного портфеля брендов.

2. Развитие цифровой экосистемы «Профисфера»:

• Позиционирование отраслевой платформы как нового инструмента генерации заказов для дистрибьюторов (модель FBS, 0% комиссии на старте, передача готового спроса от клиник).

• Отработка возражений дистрибьюторов, перевод партнеров в статус авторизованных селлеров маркетплейса, содействие в выгрузке их расширенного ассортимента.

3. Формирование спроса и работа со средой (Influence & Education):

• Взаимодействие с владельцами и лицами, принимающими решения (ЛПР), в ведущих коммерческих сетях клиник Москвы.

• Совместно с экспертами учебного центра ProtekoLab — интеграция образовательных программ, тест-наборов и курсов для специалистов (генерация «теплого» первичного спроса, который отгружается через склады дистрибьюторов).

Наш портрет кандидата:

• Опыт в B2B-продажах: от 2–3 лет в роли Regional Manager, Key Account Manager, Territory Manager в системных российских или международных компаниях.

• Понимание дистрибьюторской бизнес-модели: как живет оптовик, из чего складывается его маржа, оборачиваемость склада и логика отсрочек.

• Навыки сложных переговоров: уверенный опыт диалога с собственниками и генеральными директорами дистрибьюторских компаний.

• Современное цифровое мышление: понимание преимуществ B2B-платформ, личных кабинетов, маркетплейсов и сервисной монетизации.

• Data-driven подход: привычка управлять воронкой на основе цифр, отчетов CRM (Битрикс24), аналитики 1С и Excel.

• Лидерские качества: здоровая амбициозность, умение аргументированно отстаивать коммерческую позицию и открытость к новым технологиям.

Что мы предлагаем:

• Масштаб и технологичность: работа на стыке надежного высокомаржинального бизнеса с мировыми брендами (Tokuyama Dental) и создания инновационного цифрового продукта.

• Высокий доход без «потолка»: конкурентный фиксированный оклад (обсуждается индивидуально с финалистом) + прозрачная квартальная бонусная шкала (KPI: план продаж + показатели вовлечения партнеров в экосистему).

• Соблюдение ТК РФ: официальное трудоустройство с первого дня, полностью прозрачные выплаты.

• Экспертиза и обучение: глубокое погружение в продукт, тренинги от ведущих экспертов индустрии, готовая база скриптов и дашбордов для переговоров.

• Атмосфера: сильная топ-команда, минимум бюрократии, прямое участие в стратегических изменениях компании.