Руководитель отдела продаж (Итальянское производство электротехники)

Вы не умеете сидеть на месте? Отлично — мы тоже.

Звонки, встречи, переговоры с главными инженерами заводов, командировки по России, встречи с клиентами вместе с собственником-итальянцем — если для вас это нормальная рабочая неделя, а не стресс, прочитайте до конца.

/// О компании

ДЖИ ТИ АР — эксклюзивный представитель итальянского производителя Giovenzana в России.

Вся оригинальная продукция бренда поступает в страну через нас: пульты управления и концевые выключатели для кранов, троллейные шинопроводы, компоненты для лифтов, коммутационная аппаратура и взрывозащищённое оборудование.
Работаем в России с 2006 года, склад — в Московской области.

Наши клиенты — производители и сервисные компании кранового и лифтового оборудования, монтажные организации, заводы, дилеры и дистрибьюторы электротехники по всей России.

Сейчас мы строим отдел продаж и ищем человека, который построит его и сам возглавит.

/// Что мы предлагаем

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, оплачиваемые отпуск и больничные.

• Доход без потолка.

• Фикс оклад 100 000 ₽ на руки + Гибкий оклад за встречи и новых клиентов + Процент от продаж.

• На старте, в испытательный срок — 150 000–190 000+ ₽.
  Ориентир после испытательного срока при выполнении плана — 220 000–250 000 ₽, при перевыполнении — от 300 000 ₽.

• Доход считается от оплаченной выручки: если вы раньше приведёте крупного клиента, выйдете на эти цифры быстрее.

• В первый месяц плана нет — процент с любой сделки.

• Повышенный бонус за новых клиентов — каждый клиент, которого вы привели, увеличивает ваш доход сильнее.

• С 4-го месяца — надбавка 20 000 ₽ за каждый месяц работы по нормативам.

• Карьера до руководителя отдела за 5–6 месяцев — с собственной командой и доходом от выручки отдела.

• Работа в российском представительстве итальянской компании с прямым выходом на собственника.

• Продукт, который не стыдно продавать: итальянское качество, склад в Московской области, эксклюзив на рынке.

• Оплачиваемая стажировка в рамках трудового договора с первого дня: программа адаптации, база знаний по продукту, скрипты и понятные нормативы.

• Все расходы на работу — за счёт компании: командировки, такси, корпоративный телефон и ноутбук.

• Офис: Москва, Ленинградский проспект, 36, стр. 36, м. «Динамо».

/// Кого мы ищем

• Опыт активных B2B-продаж технической продукции от 3 лет: электротехника, комплектующие, промышленное оборудование.

• Опыт работы РОПом от 3 лет: B2B, оборудование, промышленность.

• Самостоятельность: Вы сами планируете график, находите клиентов, звоните и добиваетесь встреч — не ждёте входящих заявок.

• Уверенный разговорный английский: проведёте встречу с собственником и напишете ему отчёт.
  Кандидатов без владения разговорным английским языком не рассматриваем.

• Представительный внешний вид, активная жизненная позиция и энергия.

• Легко собираетесь в командировку: после испытательного срока — не менее 10 дней в месяц на встречах и выставках.

• Готовы начать с личных продаж и планово занять позицию руководителя.

• Работаете в 1С и Excel и не путаетесь в цифрах своей воронки.

Будет плюсом:
своя клиентская база в крановой, лифтовой или электротехнической отрасли; опыт в крановом, подъёмном или лифтовом оборудовании;
опыт руководства или наставничества; работа в иностранной компании.

/// Чем предстоит заниматься

• Возвращать и развивать клиентов, которые уже покупали Giovenzana: в базе более 250 компаний.

• Находить новых клиентов: производителей и сервисные компании кранового и лифтового оборудования, заводы, дилеров и дистрибьюторов.

• Вести переговоры с главными инженерами, механиками, энергетиками и снабженцами; готовить КП и доводить сделки до оплаты.

• Ездить к клиентам по Москве и России, работать на отраслевых выставках.

• Встречать собственника компании из Италии и вместе с ним проводить встречи с ключевыми клиентами.

• Со 2-3 месяца — нанять и вырастить двух менеджеров по готовой системе: скрипты, нормативы и программа адаптации уже есть.

/// Как устроена позиция

Мы не берём руководителя на готовую команду — вы строите отдел сами и проходите три ступени:

1. Менеджер (испытательный срок до 2х мес) — личные продажи: возвращаете клиентов, находите новых, проводите встречи и закрываете сделки.

2. Старший менеджер (с 2-3-го месяца) — участвуете в найме первых менеджеров и обучаете их по готовой системе. Личные продажи сохраняются.

3. Руководитель отдела продаж (ориентир — 5–6-й месяц) — отвечаете за план отдела и доход от выручки всей команды.

Переход на следующую ступень — по результату, а не по календарю.
Правила известны до выхода на работу.

/// Что дальше

Откликайтесь на вакансию!

В сопроводительном письме опишите, почему именно вы идеально подходите на эту роль и какой у вас есть опыт в продажах технической продукции и оборудования.

Отклики без этого текста мы не рассматриваем.

Успевайте: конкурс на должность проводится до 20 ноября!