Ведущий Product Manager (B2C)

Чем предстоит заниматься:

• Анализировать рынок, конкурентную среду и потребительские предпочтения в закреплённых продуктовых категориях.
• Анализировать продажи закреплённых SKU, выявлять точки роста и возможности повышения коммерческой эффективности.
• Предлагать новые продукты и изменения существующего ассортимента.
• Выявлять перспективные продуктовые ниши и возможности для расширения продуктовой линейки.

• Разрабатывать концепции новых продуктов и обосновывать целесообразность их создания.
• Определять целевую аудиторию, позиционирование, потребительские преимущества и характеристики продукта.
• Формировать требования к рецептуре, вкусу, упаковке и маркировке с учётом ожиданий потребителей и коммерческих задач.
• Участвовать в согласовании технической разработки продукта с технологами и производством.

• Рассчитывать и оценивать коммерческую экономику SKU.
• Анализировать себестоимость, цены, выручку и маржинальность.
• Анализировать рыночные цены и формировать предложения по ценообразованию.
• Оценивать коммерческий потенциал новых продуктов и прогнозировать возможности их развития.

• Координировать коммерческую подготовку новых продуктов к запуску.
• Взаимодействовать с технологами, производством, закупками, маркетингом, отделом качества и другими подразделениями.
• Согласовывать требования к продукту, контролировать этапы и сроки реализации проектов.
• Обеспечивать готовность коммерческих материалов и информации для вывода новинок на рынок.

• Готовить коммерческие презентации и аргументацию преимуществ продуктов для отдела продаж.
• Обучать сотрудников продаж ассортименту, характеристикам и потребительским преимуществам продукции.
• Собирать и анализировать обратную связь от отдела продаж, клиентов и покупателей.
• Участвовать в разработке позиционирования и планов продвижения совместно с маркетингом.
• Анализировать результаты продаж закреплённых SKU после запуска.
• Инициировать изменения и улучшения продуктов для повышения их конкурентоспособности и коммерческой эффективности.
• Отвечать за развитие продаж закреплённых продуктов в рамках предоставленных полномочий.

Что для нас важно:

• Опыт работы от 3 лет в FMCG, желательно в пищевой промышленности, в сфере продуктового менеджмента, продаж, развития бизнеса, управления ассортиментом или коммерческих проектов.
• Практический опыт участия в разработке и выводе новых продуктов либо развитии существующего ассортимента.
• Понимание принципов формирования потребительского спроса и факторов, влияющих на продажи.
• Опыт анализа продаж, ассортимента, конкурентной среды и потребительских предпочтений.
• Понимание экономики продукта: себестоимость, ценообразование, выручка, валовая прибыль и маржинальность.
• Навыки разработки продуктовых концепций, определения целевой аудитории, позиционирования и УТП.
• Понимание принципов формирования и развития ассортиментной матрицы.
• Навыки управления продуктовыми проектами и координации межфункциональных команд.
• Умение готовить коммерческие презентации и аргументировать преимущества продуктов.
• Уверенное владение Excel.

• Опыт работы с собственными торговыми марками (СТМ).
• Опыт управления товарной категорией.
• Опыт оценки коммерческого потенциала и вывода новых продуктов на рынок.

Какими качествами важно обладать:

• Предпринимательское мышление и коммерческая ориентированность.
• Инициативность и проактивность.
• Самостоятельность и ответственность за результат.
• Системность и организованность.
• Гибкость и готовность принимать решения в условиях неопределённости.
• Умение договариваться и аргументированно отстаивать свою позицию.
• Любознательность и стремление к профессиональному развитию.

Почему стоит присоединиться к VIRTEX-FOOD

• Возможность влиять на развитие B2C-направления и собственных брендов компании.
• Участие в формировании продуктового ассортимента и запуске новых продуктов.
• Самостоятельность в принятии продуктовых и коммерческих решений в рамках своей зоны ответственности.
• Работа на стыке маркетинга, продаж, производства и разработки продуктов.
• Возможность реализовывать собственные идеи и видеть их коммерческий результат.