Менеджер по локальным и ключевым клиентам (КАМ) / B2C

Чем предстоит заниматься:

• Развивать сотрудничество с локальными и федеральными торговыми сетями.
• Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с категорийными менеджерами и лицами, принимающими решения.
• Проводить переговорные кампании, согласовывать коммерческие условия и развивать действующие контракты.
• Формировать стратегию развития закреплённых клиентов, планировать полугодовые и годовые цели.
• Разрабатывать дорожные карты развития сотрудничества с каждой сетью.

• Управлять продажами, ассортиментом и представленностью продукции VIRTEX-FOOD в сетевом канале.
• Выполнять плановые показатели и KPI по закреплённым клиентам.
• Искать возможности для расширения ассортиментной матрицы и ввода новых SKU.
• Анализировать причины отказов, ротации и вывода продукции из ассортимента.
• Предлагать альтернативные решения для развития продаж: новые продукты, форматы, граммовки и упаковку.
• Инициировать разработку продуктов под потребности конкретных торговых сетей.

• Анализировать продажи, себестоимость, цены и маржинальность продукции.
• Оценивать экономическую эффективность сотрудничества с каждым клиентом.
• Эффективно планировать и использовать коммерческий бюджет.
• Формировать предложения по ценообразованию и улучшению коммерческих условий.
• Находить возможности для повышения прибыльности и увеличения объёмов продаж.

• Готовить коммерческие предложения и презентации для торговых сетей.
• Разрабатывать промо-планы и участвовать в планировании маркетинговой активности.
• Координировать проведение переговоров по вводу новых продуктов и изменению ассортиментной матрицы.
• Участвовать в разработке предложений по продвижению брендов и продукции совместно с маркетингом.
• Контролировать выполнение согласованных коммерческих мероприятий.

• Анализировать динамику продаж по ассортименту, представленности и маржинальности.
• Отслеживать выполнение плановых показателей и KPI.
• Собирать и анализировать обратную связь от торговых сетей и покупателей.
• Выявлять точки роста и своевременно инициировать корректирующие действия.
• Оценивать эффективность принятых решений и предлагать новые возможности для развития бизнеса.

Что для нас важно:

• Опыт работы от 3 лет в канале сетевого ритейла (локальные и федеральные торговые сети).
• Опыт работы в FMCG, желательно в пищевой промышленности.
• Практический опыт ведения ключевых клиентов, проведения переговоров и развития прямых контрактов с торговыми сетями.
• Опыт управления продажами, ассортиментом и коммерческими показателями закреплённых клиентов.
• Понимание принципов формирования ассортиментной матрицы, ввода и ротации SKU.
• Навыки анализа продаж, представленности, себестоимости и маржинальности.
• Опыт планирования коммерческой деятельности, работы с KPI и бюджетами.
• Навыки подготовки коммерческих предложений, переговорных и промо-планов.
• Уверенное владение MS Office, особенно Excel.

Будет большим преимуществом:

• Опыт непосредственной работы с сетями «Мария-Ра», «Монетка», «Камелот», «Абсолют», «Самбери».
• Опыт работы и налаженные деловые контакты с сетями «Красное & Белое», «Бристоль», Fix Price.
• Опыт работы с прямыми контрактами с торговыми сетями.
• Опыт расширения ассортимента, вывода новых SKU и разработки продуктов под требования конкретных сетей.