Менеджер по развитию B2B-партнерств / Менеджер по обучению и развитию партнерств

Тендертех — аккредитованная IT-финтех-компания с 10-летним опытом работы на рынке. Мы развиваем собственную цифровую платформу, которая помогает участникам государственных закупок и коммерческих контрактов получать банковские гарантии, кредиты и страховые продукты.

Мы создаём технологичные решения на стыке финансов и IT, упрощая бизнес-процессы для клиентов и партнёров.

Тендертех — разработчик собственного программного обеспечения и резидент инновационного центра «Сколково».

Наши результаты в цифрах:

• Более 7 трлн рублей — объём контрактов на платформе.

• Более 2 500 партнёров.

• Более 50 000 заявок ежемесячно.

В 2025 году Тендертех стал серебряным призёром премиуи FinAward в номинации «Финтех-проект года» — признание нашей экспертизы и вклада в развитие финансовых технологий.

Мы продолжаем развивать платформу, совершенствовать продукты и усиливать команду. Сейчас мы ищем Менеджера по развитию B2B-партнёрств, который поможет нам реализовывать амбициозные задачи.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать партнёрскую сеть: проводить онбординг новых и реактивацию неактивных партнёров.
• Повышать активность действующих партнёров и интенсивность использования личного кабинета.
• Выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, проводить онлайн- и офлайн-встречи, в том числе выездные.
• Разрабатывать и запускать систему обучения партнёров работе с платформой.
• Проводить обучающие вебинары, презентации и индивидуальные консультации.
• Создавать обучающие материалы, видеоинструкции и развивать базу знаний.
• Детально изучить процесс оформления банковской гарантии: от подачи заявки до получения готового продукта клиентом.
• Консультировать партнёров по продуктам и функционалу платформы.
• Анализировать активность партнёров, выявлять точки роста и внедрять инициативы по увеличению количества заявок.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы в развитии партнёрских сетей, Partner Development, Partner Success, сопровождении или обучении партнёров.
• Опыт проведения обучающих мероприятий: вебинаров, презентаций, тренингов.
• Навыки подготовки обучающих материалов, инструкций, презентаций и видеоуроков.
• Умение выстраивать коммуникацию с разными категориями партнёров, мотивировать их и поддерживать долгосрочные отношения.
• Развитые коммуникативные и презентационные навыки.
• Проактивность, самостоятельность и ориентация на результат.
• Умение анализировать активность партнёров, выявлять причины снижения вовлечённости и предлагать решения.
• Готовность к выездным встречам и командировкам.

Будет преимуществом:

• Знание рынка государственных и коммерческих закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Понимание специфики банковских гарантий: видов, порядка оформления и требований банков.
• Опыт работы с банковскими гарантиями, кредитными или страховыми продуктами.
• Опыт работы в FinTech, банках, финансовых компаниях или B2B-сервисах.
• Опыт работы с CRM-системами, LMS и инструментами вебинаров.
• Опыт создания обучающего видеоконтента.

Мы предлагаем:

• Работа в аккредитованной IT-компании — официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня и полностью прозрачные условия сотрудничества.

• Команда профессионалов и открытое руководство — возможность напрямую взаимодействовать с экспертами, предлагать идеи и реализовывать их без лишней бюрократии.

• Комфортный офис — всего 5 минут пешком от станции метро «Нахимовский проспект».

• Забота о благополучии сотрудников — ДМС, 3 дополнительных sick day в год, сокращённые на 1 час пятницы в летний период и зарплатный проект от АО «Альфа-Банк».

• Стабильный доход и мотивация за результат — фиксированный оклад и премиальная часть. Итоговые условия обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом по результатам собеседования.