Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Мы - TYMY, аккредитованная продуктовая IT-компания. Развиваем SaaS-платформу для автоматизации финансовых операций, сквозной маршрутизации данных и интеграции с крупнейшими банками. И мы находимся в поисках Менеджера по развитию бизнеса (BDM).

О компании и продукте:
TYMY - SaaS-платформа, автоматизирующая b2b-взаимодействие крупного бизнеса и финансовых институтов.
На платформе зарегистрировано более 300000 пользователей. Наш софт обладает реальной бизнес-ценностью: мы 4+ года прибыльны и растем без внешних инвестиций. Платформа включена в Реестр российского ПО, а компания является резидентом "Сколково".
Масштабируем архитектуру платформы под международные ИТ-рынки и требования зарубежных b2b-партнеров (в т.ч. Юго-Восточная Азия, Латинская Америка).

Что важно знать о нас:
• Сделали платформу для банков и крупного бизнеса. С её помощью наши клиенты продают свои продукты через сеть независимых пользователей.
• Работаем с крупнейшими банками и финансовыми экосистемами в РФ, у нас стабильный и растущий бизнес.
• Финалисты международных акселераторов, умеем строить процессы в компании по лучшим практикам.

Почему у нас классно:
• Бесконечные возможности для роста в заряженной команде. Стартап находится в процессе быстрого расширения на российском рынке в новых сегментах + выходим на международный рынок.
• Можно и нужно напрямую влиять на создаваемый продукт и видеть результат своей работы, а не быть винтиком в гигантской машине.
• Гибридный формат работы
• Официальная зарплата по рынку, которая зависит от твоих навыков и ожиданий.
• Оформление по ТК РФ, ДМС со стоматологией.

Что предстоит делать:
• Искать точки роста выручки и активно продавать сервисы новым enterprise-клиентам (в том числе проводить презентации по продуктам и сервисам, конкурентным преимуществам компании)
• Вести переговоры с первыми лицами и руководителями департаментов компаний-клиентов, выявлять их потребности и формировать релевантное КП
• Сопровождать партнеров на этапе запуска (онбординг и сопровождение процесса согласования юр. документов)
• Взаимодействовать с PO, маркетингом и аналитиками для улучшения продукта
• Развивать отношения и улучшать эффективность взаимодействия с текущими клиентами
• Постоянно изучать новости индустрии, посещать профильные мероприятия, поддерживать деловые отношения с ключевыми игроками рынка.

Ты – наш идеальный кандидат, если:
• Имеешь релевантный опыт работы BDM/KAM/PM в банках/финансовых/ fintech IT-компаниях от 3-х лет (желательно в B2B продуктах)
• Обладаешь продвинутыми скиллами коммуникаций и презентаций на уровне ЛПР
• Понимаешь базовые принципы разработки продукта и имеешь представление о digital-трендах
• Системное мыслишь и применяешь эффективные фреймворки в работе
• Преимуществом будет наличие экспертизы/контактов в финтехе/банковской/страховой сфере и знание английского языка на уровне B2+

Если ты можешь сказать, что это про тебя, ждем твоего отклика на вакансию и будем рады видеть тебя в команде TYMY!