Менеджер по новому бизнесу / Senior New Business manager (AdTech)

О нас
AdRiver — пионер AdTech-решений в Рунете и российская технологическая платформа, работающая с 1997 года. Мы развиваем собственные технологии для трекинга, верификации, атрибуции и оценки эффективности digital-рекламы. Наши решения помогают рекламодателям и агентствам оценивать качество рекламных размещений, выявлять недействительный трафик и измерять вклад разных каналов в конверсии. Мы делаем рекламные данные прозрачными и сопоставимыми, чтобы клиенты могли обоснованно распределять бюджеты и повышать эффективность рекламы.

Сейчас мы в поисках менеджера по новому бизнесу, который будет привлекать рекламодателей и агентства, развивать отношения с клиентами и находить возможности для роста AdRiver. Это роль с полным циклом продаж и непосредственным участием в клиентских проектах, мероприятиях и продвижении компании.

Что предстоит делать:

• Искать и привлекать новых клиентов — рекламные агентства и прямых рекламодателей.
• Выявлять потребности клиентов, предлагать решения AdRiver, проводить презентации и переговоры с лицами, принимающими решения, включая руководителей компаний.
• Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества и доводить сделки до начала платного использования.
• Развивать действующих клиентов: увеличивать объёмы сотрудничества и предлагать дополнительные продукты.
• Участвовать в тендерах: готовить и собирать документацию, координировать работу коллег и контролировать сроки подачи.
• Взаимодействовать с юристами и клиентами при согласовании договоров и сопровождать документы до подписания.
• Вместе с технической и клиентской командами запускать проекты и пилоты, участвовать в заведении рекламных кампаний.
• Представлять AdRiver на профильных конференциях и встречах, знакомиться с потенциальными клиентами и развивать профессиональные связи.
• Организовывать и проводить клиентские и партнёрские мероприятия, участвовать в PR-активностях: подготовке вебинаров, выступлений, публикаций и клиентских кейсов.
• Координировать поздравления клиентов и партнёров: формировать списки получателей подарков, организовывать отправку и вручение.
• Вести сделки в CRM, прогнозировать выручку и выполнять индивидуальный план продаж.
• Следить за рынком и предложениями конкурентов, передавать команде обратную связь клиентов и идеи для развития продуктов.

Что мы ожидаем

• Опыт B2B-продаж от 3 лет, предпочтительно в digital-рекламе, AdTech, маркетинговых технологиях или IT.
• Успешный опыт самостоятельного привлечения клиентов и ведения полного цикла продаж — от первого контакта до закрытия сделки.
• Понимание рынка интернет-рекламы, задач рекламодателей и агентств, основных рекламных метрик.
• Умение проводить убедительные презентации, вести переговоры с руководителями и работать с возражениями.
• Способность разобраться в технологическом продукте и понятно объяснить его ценность для бизнеса клиента.
• Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами, партнёрами и коллегами.
• Самостоятельность, системность и внимательность к деталям: способность расставлять приоритеты и доводить несколько параллельных задач до результата.
• Грамотную устную и письменную речь.
• Готовность лично заниматься не только переговорами, но и подготовкой документов, организацией мероприятий и сопровождением запусков.
• Будет преимуществом опыт работы с системами трекинга, верификации или рекламной аналитики, участия в тендерах, организации мероприятий и публичных выступлений.

Что мы предлагаем

• Работу с собственными технологическими продуктами и крупными рекламодателями и агентствами.
• Профессиональную команду и прямое взаимодействие с коллегами, которые создают продукты и помогают запускать клиентские проекты.
• Самостоятельность в работе и возможность влиять на развитие бизнеса и продуктов.
• Конкурентную заработную плату: фиксированную часть и бонусы за достижение KPI.
• Официальное трудоустройство в ООО «Адривер», аккредитованную ИТ-компанию.
• Полную занятость, гибкий рабочий график и гибридный формат работы.
• Офис в центре Москвы: улица Чаплыгина, 20с7, метро «Чистые пруды» / «Курская».
• Корпоративное обучение и участие в профессиональных мероприятиях.

Будем рады познакомиться!
В сопроводительном письме можно коротко рассказать о сделке или клиентском проекте, результатом которого вы гордитесь.