Менеджер по холодным B2B продажам

Привет!

ONY — агентство культурной трансформации брендов. Мы помогаем компаниям меняться через стратегию, дизайн, исследования, коммуникации и внедрение бренд-систем.

Мы работаем с тем, как в целом устроен бренд, как он воспринимается аудиторией, как живёт внутри бизнеса и как влияет на свою среду.

Для нас бренд — это не набор носителей и не финальный файл. Это живая система, которая должна работать в продукте, коммуникациях, клиентском опыте и внутри команды.

Поэтому мы не просто создаем решения, а помогаем им встать на ноги и масштабироваться без потери смысла и качества.

Мы работаем с такими клиентами, как Яндекс, Золотое Яблоко, X5, Т-Банк, МТС, HeadHunter, Третьяковская галерея, Подружка, Додо Пицца и другими.

Наша команда умеет работать на стыке творчества, системы, бизнеса и реальности.

Сейчас мы ищем менеджера по холодным B2B-продажам, который поможет ONY находить новых клиентов и развивать отношения с ними.

В этой роли нужно разбираться в бизнесе потенциальных клиентов, выходить на CMO, Бренд-директоров и руководителей компаний, находить точки для сотрудничества и вместе с командой превращать интерес в проекты. Здесь важны и качество диалога, и регулярная работа: поиск, первые контакты, повторные обращения и движение сделки вперед.

Чем предстоит заниматься:

1. Находить потенциальных клиентов

— Исследовать рынок, выделять перспективные сегменты и компании, находить людей, которые принимают решения.

— Формировать и развивать базу потенциальных клиентов.

— Посещать профильные конференции и бизнес-мероприятия, расширять профессиональную сеть контактов.

2. Выходить на контакт и проверять гипотезы

— Инициировать диалог через LinkedIn, Telegram, звонки, письма и другие каналы.

— Вместе с командой тестировать гипотезы привлечения: сегменты, персонализированные предложения и способы первого контакта.

— Выяснять, какие задачи стоят перед компанией, и где может быть полезна экспертиза ONY, в том числе если готового запроса ещё нет.

— Системно возвращаться к контактам и поддерживать диалог.

3. Развивать интерес и превращать его в конкретные проекты

— Организовывать встречи, проводить первичные переговоры и брифинги, погружаться в бизнес-задачи клиента.

— Вместе с продуктовыми командами готовить предложения под задачи клиента.

— Развивать отношения с потенциальными клиентами и договариваться о следующих шагах. В нашей сфере решение о проекте может занимать несколько месяцев.

4. Управлять воронкой

— Вести CRM: фиксировать договорённости, статусы и следующие действия.

— Анализировать отклики, квалифицированные встречи и конверсии в возможности и сделки.

— На основе данных корректировать подход: понимать, какие сегменты и каналы работают, где возникают сложности и что стоит проверить дальше.

Ожидаемый результат этой позиции в агентстве — новые коммерческие возможности для ONY: компании с подходящими задачами, заинтересованные в сотрудничестве. По каждой возможности понятны потребность клиента, потенциал проекта и следующий шаг.

Что для нас важно:

— успешный опыт холодных B2B-продаж от 2 лет, лучше всего в брендинге, digital, консалтинге, маркетинговых услугах или сложных IT-продуктах;

— понимание агентского бизнеса и продаж сложных интеллектуальных услуг с длинным циклом решения;

— опыт полного цикла привлечения: от формирования базы и первого контакта до встречи и развития сделки (кейсы);

— умение выходить на CMO, бренд-директоров и руководителей бизнеса и держать с ними разговор на равных;

— владение техниками outreach: холодные письма, звонки, соцсети, персонализация, follow-up;

— понимание ключевых метрик: целевые контакты, response rate, квалифицированные встречи, конверсия в возможности и сделки;

— самостоятельность и инициативность: ты умеешь не только работать с существующими возможностями, но и создавать новые;

— честность с собой, командой и клиентом, включая готовность не продавать то, что не решает задачу клиента.

Будет преимуществом:

— собственная сеть контактов в среднем и крупном бизнесе;

— опыт работы с инструментами автоматизации поиска клиентов, в том числе с AI;

— опыт продаж брендинга, коммуникационной стратегии, сайтов и digital-продуктов;

— умение самостоятельно готовить коммерческие предложения и считать стоимость проектов.

Мы предлагаем:

— Влияние на развитие агентства. Ты сможешь предлагать новые сегменты и подходы к привлечению, проверять гипотезы и участвовать в выборе того, с кем растет ONY.

— Свободу экспериментировать с подходами внутри понятной системы, где процессы помогают, а не тормозят.

— Сильную экспертизу, которую можно представлять клиентам. За предложениями ONY стоят исследования, разноплановые услуги и продукты, узнаваемый почерк на рынке, множество кейсов и большой опыт реализации проектов для крупных брендов.

— Возможность приводить клиентов в проекты, которые формируют культурный контекст и которыми можно гордиться.

— Гибкий формат работы. Ты можешь работать удаленно, а также у нас есть удобный офис на Арме.

— Skill Share Club — обмен знаниями между отделами: от генеративной графики и инклюзивного дизайна до кода женственности в России и исследования зумеров.

— Атмосферные мероприятия и выездные ивенты: ONY ASIA, новогодняя KITSCH PARTY, ONY CHILLdren на картинге или ONY FILM FESTIVAL, где мы смотрели короткометражки про нас, снятые накануне нами же.

Если тебе интересно не просто закрывать сделки, а находить для ONY клиентов, с которыми можно делать по-настоящему сильные проекты, будем рады познакомиться.