Директор по продажам

Компания Авто-Траст – крупный оптовый поставщик автозапчастей, предлагающий широкий ассортимент продукции и работающий на рынке более 28 лет.

Мы приглашаем Директора по продажам

Обязанности:

• Анализ текущей ситуации на рынке, планирование дальнейшего развития территорий, разработка и реализация стратегии с целью увеличения объема продаж.
• Управления продажами. Обеспечение выполнения планов продаж (контроль выполнения плановых показателей по продажам, анализ результатов и корректировка стратегий) Канал продаж: традиционная розница (магазины) + СТО.
• Управление доходностью
• Управление командами продаж (супервайзеры, торговые представители, менеджеры по продажам - до 90 чел). Прямое управление - 4 директора филиала, 2 руководителя отдела продаж. Организация эффективной работы сотрудников, контроль соблюдения стандартов работы, контроль выполнения показателей продаж, разработка мотивации, внедрение и развитие CRM;
• Проведение аудитов территории с целью контроля выполнения ключевых показателей
• Контроль ПДЗ
• Повышение эффективности и управляемости процесса продаж (внедрение новых методов работы, автоматизация бизнес-процессов).

• Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, от 5-ти лет (желательно рынок FMCG) и наличие успешного опыта увеличения объемов продаж.

• Опыт управления командами супервайзеров и торговых представителей
• Способность анализировать и принимать стратегические решения.

• Опыт управления продажами через CRM. Знание современных CRM-систем и инструментов автоматизации продаж

• Успешный опыт построения и развития команды
• Высшее образование

• место работы г. Березовский ул. Уральская 140
• График работы 5/2, с 9.00 до 18.00 Командировки на территории продаж