Руководитель по продажам нестандартной опалубки

Симметрия — производственная компания в сфере монолитного строительства. С 2015 года мы производим крупнощитовую опалубку и ветрозащитные экраны, работаем с продажей и арендой, а также сопровождаем клиентов на всех этапах — от расчёта до шеф-монтажа.

Мы ценим надёжность, скорость в работе и понятный сервис. Для нас важно не просто поставить продукт, а помочь клиенту решить задачу качественно и в срок.
Работа в Симметрии — это участие в реальных проектах, сильная команда и результат, который виден в современных строительных объектах.

Роль строится вокруг двух задач: стратегической — вывести направление на рынок, сформировать устойчивый поток заказов; операционной — доводить запросы торговых компаний до прибыльной сделки и отгрузки, согласовывая техническое решение, сроки и коммерческие условия между клиентом и заводом.

Что предстоит делать:

• Развивать направление: анализировать рынок, формировать стратегию, запускать новые продукты, планировать участие в выставках.
• Вести проекты от заявки до отгрузки: собирать исходные данные (ТЗ, чертежи, спецификации), согласовывать технические решения и сроки с производством.
• Готовить коммерческие предложения с учётом себестоимости и целевой маржинальности, предлагать варианты оптимизации конструкции и условий поставки.
• Проводить переговоры с клиентами и партнёрами, защищать ценность предложения, доводить сделки до подписания договора.
• Согласовывать договоры и спецификации с юр.службой, финансами и техническими подразделениями.
• Контролировать исполнение заказов: отслеживать этапы производства, информировать клиента о статусе, согласовывать изменения (с оценкой влияния на сроки и стоимость).
• Организовывать отгрузку, взаимодействие с логистикой, контроль расчётов, работу с дебиторской задолженностью и рекламациями.
• Развивать дилерский канал: помогать партнёрам с предложениями для конечных заказчиков, проводить совместные презентации, разрешать спорные ситуации между партнёрами.
• Вести сделки в Битрикс24, поддерживать прогноз по договорам и поступлениям, анализировать результаты завершённых и проигранных проектов.

Наши ожидания:

• Высшее техническое образование — приоритетно ПГС, строительство автомобильных дорог, мостов и тоннелей
• Опыт проектных B2B-продаж технически сложной продукции от 3 лет: опалубка, металлоконструкции, строительное или промышленное оборудование
• Опыт сделок по продукции под заказ: от ТЗ и КП до договора, отгрузки и окончательного расчёта
• Опыт взаимодействия с первыми лицами крупных компаний, предпочтительно строительной отрасли
• Опыт запуска новых продуктов на рынке B2B и взаимодействия с проектными институтами
• Умение читать чертежи и спецификации, формулировать задачи конструкторам и расчётчикам
• Понимание экономики сделки: себестоимость, маржинальность, валовая прибыль, влияние скидок, отсрочек и допработ
• Уверенная работа в CRM, способность вести несколько проектов параллельно

Будет преимуществом:

• Опыт продаж нестандартной опалубки или оборудования для монолитного строительства
• Опыт развития дилерского канала
• Битрикс24, 1С, чтение чертежей в AutoCAD
• Участие в выставках и конференциях

Личные качества:

• Системное и стратегическое мышление, предпринимательский подход
• Настойчивость в продвижении сделки, организованность и внимание к договорённостям
• Коммерческое мышление и ориентация на прибыльность, а не только на объём
• Самостоятельность, инициативность, готовность отвечать за направление как за собственный бизнес
• Сильные переговорные навыки и умение вести диалог на уровне первых лиц

Мы предлагаем:

• Возможность напрямую влиять на результат
• Широкие полномочия и прямой доступ к руководству
• Поддержку на старте: инженерная служба, маркетинг, участие в выставках
• Мотивацию, привязанную к валовой прибыли направления
• Оформление по ТК РФ, белая зарплата, обсуждается на собеседовании от запроса кандидата

Откликайся сейчас для оперативной коммуникации!