Руководитель отдела продаж BIM-решений

АСКОН-Урал развивает BIM-направление и приглашает руководителя отдела продаж BIM-решений в г. Екатеринбург. Роль предполагает управление и развитие готового отдела продаж (4 человека), работу с ключевыми клиентами и формирование системного подхода к продажам решений Renga, Pilot и других продуктов компании АСКОН.

Продажи и работа с клиентами

• Выполнение плана продаж отдела.
• Планирование и прогнозирование продаж отдела.
• Формирование планов операционной деятельности сотрудников и контроль исполнения.
• Встречи с ключевыми клиентами, развитие долгосрочной лояльности.
• Участие в крупных сделках и сложных переговорах.

Управление отделом

• Организация работы отдела в соответствии с нормами и требованиями компании.
• Развитие профессиональной команды: удержание, найм, наставничество, мотивация.
• Постановка индивидуальных планов сотрудникам и контроль их исполнения.
• Проведение планерок и совещаний, контроль дисциплины в CRM.
• Развитие компетенций команды по продуктам BIM и специфике рынка ПГС.

Отчётность и аналитика

• Подготовка отчётности по результатам работы отдела.
• Анализ воронки продаж, причин отказов и эффективности каналов.
• Контроль этапности, маржинальности и качества проработки сделок в CRM.
• Регулярная отчётность перед руководством.

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет.
• Опыт B2B-продаж: строительство, проектирование, девелопмент, IT-решения, ПО или оборудование.
• Успешный опыт найма, адаптации и развития команды.
• Опыт построения и контроля воронки продаж, работы с CRM.
• Навыки планирования, прогнозирования и анализа продаж.
• Высшее образование (желательно: строительное, техническое, экономическое или IT).
• Готовность к командировкам по Свердловской области.

Будет преимуществом:

• Понимание BIM-технологий и рынка ПГС.
• Опыт продаж ПО или сложных технических решений.
• Знание продуктов Renga, Pilot или аналогов.
• Опыт работы с проектными организациями, застройщиками и девелоперами.

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Оклад + квартальная премия (обсуждается на собеседовании);
• Расширенный социальный пакет: ДМС, компенсация спортивных абонементов; материальная помощь при значимых жизненных событиях; доплата до суммы оклада за период временной нетрудоспособности, донорам в день сдачи крови; оплата сотовой связи; бонусы ко дню рождения, значимым датам; новогодние подарки для детей сотрудников;
• IT-аккредитация (право на отсрочку от призыва на военную службу (для военнообязанных));
• Кофе/чай/фрукты в офисе;
• Работа в динамично развивающейся, надежной компании;
• Комфортные условия труда.