Руководитель отдела развития

Мы «Компания ЗСК Терминал» более 20 мы лет осуществляем транспортно-экспедиционные услуги на рынке контейнерных автоперевозок и заслужили репутацию надежного партнера.

Нашими постоянными клиентами являются крупные и известные производители, ритейлеры, поставщики продуктов питания, электроники, строительных материалов и других товаров.

Многолетний опыт работы на рынке, непрерывное совершенствование своих процессов и профессиональная команда — это то, что помогает нам обеспечивать высокий уровень сервиса для наших клиентов и оставаться конкурентоспособными в условиях постоянных изменений рынка.

Мы приглашаем в свою команду Руководителя отдела развития, который создаст и возглавит отдел по поиску новых клиентов и партнеров в области организации перевозки.

Чем предстоит заниматься

• Создать отдел развития с нуля: выстроить процессы, собрать команду, поставить цели и систему контроля;
• Лично и через команду приводить в компанию новых клиентов (грузовладельцев), перевозчиков и партнёров по организации перевозок;
• Вести холодные продажи: обзвон, выезды на предприятия, встречи с ЛПР. Клиентов можно искать по всей России — от Калининграда до Владивостока;
• Ездить в командировки и работать на отраслевых выставках и конференциях (TransRussia и др.);
• Анализировать рынок, конкурентов и спрос, формировать предложения по развитию;
• Полностью управлять воронкой продаж «от лида до заключённого договора» и отвечать за её результат.

Как устроена работа — важно понимать сразу

Вы и ваш отдел занимаетесь только развитием: поиск, переговоры, закрытие сделки. Всё, что происходит дальше, — не ваша зона:

• Заключили с клиентом договор и получили первую заявку — клиент передаётся в действующий отдел по работе с клиентами;
• Заключили договор с перевозчиком или партнёром и согласовали ценовую политику — он передаётся в оперативные отделы.

Это значит, что вы не тонете в операционке и сервисе: ваша задача — одно — приводить новый бизнес. Всё, чтобы вы могли делать это эффективно, уже есть.

Что мы ждём от вас

• Опыт в продажах В2В услуг, желательно в сфере логистики / грузоперевозок от 3 лет,
• Опыт управления командой;
• Уверенный опыт холодных продаж и личных встреч с ЛПР — вы умеете пробиваться и договариваться с собственниками и топами;
• Готовность к командировкам по России и работе на выставках;
• Умение продавать сложный B2B-продукт;
• Системность: вы не просто «показываете цифру личных продаж», а умеете выстроить процесс, обучить людей и сделать так, чтобы система работала;
• Результативность: у вас есть конкретные достижения в цифрах, которые вы готовы рассказать на собеседовании.

Будет плюсом

• Знание рынка контейнерных перевозок (грузовладельцы, перевозчики);
• Опыт запуска направления или отдела с нуля;
• Опыт работы с крупными грузоотправителями;
• Представление о том, как устроена инфраструктура ж/д и мультимодальных контейнерных перевозок по РФ.

Мы предлагаем

• Офис в Новосибирске в центре города;
• Свободу действий: вы строите отдел, процессы и методологию продаж с нуля — без микроменеджмента;
• Реальные ресурсы: бюджет на командировки и выставки, помощь HR с подбором команды;
• Зарплата: оклад от 150000 руб. + бонус от результата, подробнее обсуждаем индивидуально;
• Официальное оформление, ДМС;
• Возможность вырасти до Директора по развитию / коммерческого директора.

Почему стоит откликнуться именно сейчас

Это редкий шанс прийти не «обслуживать» готовый отдел, а построить направление с нуля — с поддержкой руководства, ресурсами компании, отделами, которые возьмут на себя всю операционку, и прямым влиянием на стратегию бизнеса.