Менеджер по продажам B2B; B2G (оборудование для образовательных и коммерческих организаций)

«Цифровая Азбука» — современная многопрофильная компания, специализирующаяся на поставках высокотехнологичного оборудования для образовательных и коммерческих организаций. Мы работаем на рынке с 2018 года и успешно реализовали более 500 проектов по всей России.

Мы поставляем современное оборудование для школ, колледжей, вузов и бизнеса: интерактивные комплексы, 3D-оборудование, робототехнику, печатную технику, звуковое и световое оснащение, цифровые лаборатории и многое другое. Мы обладаем уникальным опытом в системной интеграции, работаем в системе ЕАИСТ и обеспечиваем полное сопровождение сделок по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

В связи с плановым расширением отдела продаж мы ищем сильного переговорщика с опытом работы с VIP-клиентами. Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения и доводить крупные сделки до результата — давайте знакомиться. Специальные знания в сфере тендерных закупок не требуются: для этого у нас есть отдельный тендерный отдел.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с ключевыми клиентами: обрабатывать входящие заявки и вести активный поиск новых B2B-клиентов.
• Проводить переговоры на уровне ЛПР (лиц, принимающих решения), выявлять потребности и презентовать оборудование.
• Готовить коммерческие предложения и вести сделку до подписания контракта.
• Сопровождать проекты на всех этапах: от первого контакта до поставки оборудования и получения закрывающих документов.
• Координировать работу с тендерным отделом и логистикой, вести отчетность по сделкам (в Excel).

Что для нас важно:

• Опыт в B2B-продажах от 1 года и понимание специфики сделок с длинным циклом (от 3 месяцев).
• Сильные переговорные навыки: умение заинтересовать ЛПР, предложить решение и довести клиента до подписания договора.
• Уверенное владение Excel, Word, Outlook. CRM пока нет, поэтому важно свободно чувствовать себя в таблицах.
• Опыт участия в тендерах (44/223-ФЗ) — приветствуется, но не обязателен. При необходимости подскажем и научим.
• Готовность к выездам на встречи с клиентами.
• Высшее образование.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
• График: 5/2 с 10:00 до 18:00.
• Прозрачная мотивация: оклад + процент с продаж (выплачивается ежеквартально).
• Быстрый старт: испытательный срок до 2 месяцев.
• Обучение и поддержка: на период адаптации закрепляется наставник (РОП). Проводим внутреннее обучение продукту и регулярные тренинги от наших партнеров-вендоров.
• Карьерный трек: при стабильных результатах — рост до заместителя руководителя отдела, а в перспективе — до РОПа.