Менеджер по продажам (сложные продажи, B2B)

Компания, работающая в сфере комплексного оснащения офисов и коммерческих объектов, расширяет коммерческую команду. Ищем менеджеров, которым интересны B2B-проекты с крупными заказчиками, длинный цикл сделки и самостоятельное ведение клиента.

Это не потоковые продажи. В работе — корпоративные и государственные заказчики, проектные сделки со средним бюджетом от 1 млн рублей и коммуникация с лицами, принимающими решения.

Задачи

• Развивать отношения с действующими корпоративными клиентами и привлекать новых.

• Находить и квалифицировать потенциальных заказчиков, выявлять их задачи и точки входа.

• Проводить переговоры с руководителями, административными, IT- и финансовыми подразделениями.

• Готовить коммерческие и технико-коммерческие предложения совместно с внутренними специалистами.

• Вести проекты от первого контакта до подписания закрывающих документов.

• Участвовать в тендерах и закупочных процедурах.

• Вести CRM, планировать активности, контролировать воронку и выполнять плановые показатели.

• Проводить очные встречи с клиентами в Москве и Московской области.

Кого мы ищем

• Менеджера с опытом активных B2B-продаж или развития корпоративных клиентов.

• Человека, который умеет вести длительную сделку, работать с несколькими участниками со стороны заказчика и не терять договорённости по пути.

• Уверенного пользователя CRM, Excel, PowerPoint и деловой переписки.

• Специалиста с навыками квалификации клиентов, в том числе по BANT, и работы с возражениями.

• Самостоятельного и организованного сотрудника, готового отвечать за результат.

Условия

• Оформление по ТК РФ.

• Работа в офисе рядом с м. Алексеевская / ВДНХ, с регулярными выездами к клиентам.

• График: 5/2, с 09:00 до 17:30.

• Доход: фиксированная часть + прозрачная бонусная система, квартальные и годовые премии.

• Обучение продукту и продажам: две недели теории и адаптационный период с поддержкой руководителя.

• Корпоративный телефон, ноутбук, CRM и доступ к клиентской базе.

• Компенсация проезда по Москве и каршеринга для встреч в Московской области.

• ДМС после прохождения испытательного срока, корпоративные мероприятия и дополнительные премии.

Если вам важно продавать не «вслепую», а решать задачи крупных клиентов и видеть результат своей работы в реализованных проектах — будем рады познакомиться.