Менеджер по продажам IT инфраструктуры

Miridium — поставщик серверной и IT-инфраструктуры для корпоративных клиентов.

Мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который будет самостоятельно развивать новых B2B-клиентов.

Что получает менеджер:

• фиксированный доход без снижения на испытательном сроке;
• совокупный доход 250 000–450 000 ₽ на руки и выше при выполнении и перевыполнении плана;
• прозрачный бонус от оплаченной валовой прибыли без верхнего ограничения;
• часть компаний для развития и базу целевых организаций для старта;
• закрепление клиентов и вознаграждение за повторные продажи по правилам мотивации;
• поддержку РОПа, закупщика, пресейла и инженера на всех этапах сложной сделки;
• обучение рынку и продуктам: серверы, СХД, сети, GPU, AI-инфраструктура и программное обеспечение;
• быстрый доступ к нескольким каналам поставок, включая международные;
• официальное оформление, своевременные выплаты и отсутствие потолка по доходу;
• офисный график 5/2 с 9:30 до 18:00, офис в 5 минутах от метро Электрозаводская.

Чем предстоит заниматься

• искать и привлекать новых корпоративных клиентов: коммерческие компании, финансовый сектор, промышленность, ритейл и государственные организации;
• выходить на ЛПР, проводить первичные переговоры, выявлять задачи и формировать коммерческие возможности;
• развивать часть переданных компаний и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками;
• вести полный цикл продажи: от первого контакта и квалификации проекта до коммерческого предложения, переговоров, заказа и повторных продаж;
• продавать серверы, СХД, GPU и AI-инфраструктуру, сетевое оборудование, программное обеспечение и сопутствующие услуги;
• подключать пресейла и инженера к технически сложным задачам, а закупщика — к расчёту стоимости и каналов поставки;
• поддерживать актуальную воронку и договорённости в amoCRM;
• выполнять согласованный план по оплаченной валовой прибыли.

Кого мы ищем

• опыт активных B2B-продаж от двух лет;
• умение самостоятельно находить клиентов, выходить на руководителей и развивать контакт после первого разговора;
• способность вести переговоры, удерживать договорённости и доводить длинные сделки до результата;
• системная работа с CRM и собственной воронкой;
• готовность работать не только с входящими обращениями, но и с холодным рынком;
• ориентация на коммерческий результат и прозрачная работа с цифрами.

Преимуществом будет опыт продаж IT-оборудования, системной интеграции, телекоммуникаций, инженерных решений, программного обеспечения, проектных поставок либо участие в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Если вам нравится самостоятельно находить клиентов, выходить на руководителей и превращать холодный контакт в сделку — будем рады познакомиться.