Менеджер маркетплейса Ozon (одежда)

Описание вакансии

Мы — собственный бренд спортивной одежды для женщин. Производим под своим брендом, продаём на Ozon и Wildberries. В кабинете Ozon 250–300 позиций, ассортимент постоянно обновляется.

Почему список задач короткий

Здесь не придётся строить всё с нуля. Регламенты уже написаны, а большая часть рутины автоматизирована: расчёт поставок по кластерам на FBO, выставление остатков FBS, отзывы, реклама, создание карточек, цены, проверка актуальности документов. Ваша задача — контролировать продажи, быть в курсе новостей, видеть причины изменений в метриках, принимать решения и находить, что автоматизировать дальше.

Чем занимаетесь

Товародвижение: поставки по кластерам, остатки FBO и FBS, приёмка и расхождения, споры по компенсациям.
Экономика: акции, реклама и ДРР, юнит-экономика по каждой позиции.
Контент и покупатели: карточки, SEO, характеристики, сертификаты, отзывы, вопросы, чаты. Техзадания на съёмку и инфографику ставите вы, реализуют другие (есть команда на задачу).
Рынок: следите за конкурентами и изменениями правил и тарифов Ozon, объясняете, что они значат для нас.
Автоматизация: изучаете сервисы для селлеров — MPStats, MarketGuru, Moneyplace, MP Manager, Wildbox, Evirma, STPulse, Турбо:минимум и другие, — находите в них полезные функции и вместе с нами собираете похожие инструменты на базе Claude. Ищете участки рутины, которые можно передать автоматике.

Что считаем результатом

Каждая позиция работает в плюс за счёт инструментов, которые у вас в руках: реклама, акции, оборачиваемость, минимум зависших остатков. Смотрим ROI и прибыльность по каждой позиции, а не общий оборот.

Ассортимент и объёмы закупки решают другие. Но если модель не вытягивает по себестоимости, вы замечаете это первым и показываете цифрами.

Что мы пока не делаем или делаем не так, как хотим

Скрывать не будем — вот задачи, ради которых мы ищем человека:

Неравномерные продажи по категориям. Часть категорий продаётся на Ozon заметно хуже, чем на Wildberries, хотя другие на Ozon опережают WB. Нужно понять почему, исправить и разгрузить позиции с избыточным запасом.
Дефициты. Позиции уходят в ноль, и мы теряем продажи. Нужно оперативно отгружать товар (собирает и маркирует поставки отдельный сотрудник).
Система в рекламе. Данные по позициям и запросам собираются каждый день, но системы решений на их основе пока нет. Её нужно выстроить.
Тесты обложек. Не проверяем регулярно, какое главное фото даёт больше кликов. Нужно поставить A/B-тесты на поток.
Анализ конкурентов. Регулярного разбора нет: что появляется у других, какие модели устаревают.
Защита контента. Наши карточки копируют, а жалоб на это мы ещё не подавали.
Развитие площадки. Нужно привлекать внешний трафик, в том числе через сотрудничество с блогерами в соцсетях.
Продажи за рубеж. Нужно разобраться с отгрузками в Беларусь и Казахстан, разобраться с УПД, статформой и Честным знаком: принять решение, стоит ли туда отгружаться. Есть отдельный сотрудник по внешнеэкономической деятельности, который будет вместе с вами изучать и отрабатывать этот процесс. Есть сотрудник по Честному знаку.
Ozon Селект. Следить за условиями (тарифы, соинвест Ozon) и пересчитать экономику, когда они изменятся. Сейчас при нашей ценовой схеме выход туда невыгоден, но может что-то изменится.

Чего в роли нет

Этим занимаются другие сотрудники:

сборка поставок;
маркировка;
производство контента;
решения по ассортименту и закупке.

Кого ищем

Опыт ведения кабинета Ozon от года, своими руками.
Опыт именно с одеждой: размерные сетки, выкуп, планирование по размерам.
Опыт ведения рекламы на Ozon.
Уверенная работа с таблицами и цифрами.
Интерес к автоматизации: вы знаете сервисы для селлеров или готовы их изучать и хотите не просто пользоваться ими, а собирать свои инструменты.

Если у вас был опыт работы с блогерами, отгрузками в другие страны, вы сами писали скрипты или умеете создавать ИИ-агентов — расскажите об этом в отклике.

Мы работаем в TrueStats, MPStats и Claude. Если нет опыта с сервисами — научим, главное — желание быстро учиться.

Наш склад находится в Казани. Если вы из Казани или сможете приезжать на корпоративные мероприятия, это будет преимуществом.

Условия

Первая неделя — оплачиваемая тестовая: 10 000 ₽.
Если продолжаем работать дальше — 70 000 ₽ на руки за первый месяц.
По итогам трёх месяцев работы, или раньше, ставим KPI, и зарплата становится «оклад + KPI».
Удалённо, 5/2, с 9:00 до 18:00 по Москве. Это полная занятость: параллельно вести кабинеты других клиентов не получится. Присутствие на общих планерках и зумы с операционным директором по текущим задачам — обязательны в течение недели по необходимости.
Самозанятость или ИП.
Работаете по задачам и отчётности напрямую с операционным директором.
Корпоративный доступ к Claude за счёт компании.

Как проходит отбор