Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (WB / Ozon)

Мы растущая e-commerce компания, специализирующаяся на продаже электроинструментов, мелкой бытовой техники и товаров 18+.

Работаем на крупнейших маркетплейсах — Wildberries и Ozon. Развиваем собственный ассортимент, закупаем продукцию напрямую у производителей в Китае и активно масштабируем бизнес.

Наша цель на ближайший год — выйти на оборот 70 млн ₽ в месяц, сохранив и увеличив рентабельность бизнеса.

Для этого мы ищем сильного руководителя, который сможет выстроить системное управление продажами, раскрыть потенциал ассортимента и обеспечить выполнение коммерческих показателей.

Чем предстоит заниматься:

1. Управление продажами и коммерческими показателями:

• Выполнение планов по выручке, прибыли и маржинальности.
• Контроль ключевых показателей: оборот, заказы, конверсия, средний чек, ДРР, маржа.
• Анализ эффективности продаж по каждому SKU и категории.
• Поиск точек роста и разработка мероприятий для увеличения продаж.

2. Управление рекламой и продвижением:

• Планирование и распределение рекламных бюджетов.
• Управление рекламными кампаниями на WB и Ozon.
• Контроль ставок, ДРР и эффективности рекламных инструментов.
• Оптимизация рекламных расходов без потери объёма продаж.

3. Управление ассортиментом и товарными запасами:

• Анализ прибыльности товарных позиций.
• Определение перспективных SKU и работа с неликвидом.
• Совместное с закупщиком планирование поставок и контроль остатков.
• Участие в формировании ассортиментной стратегии.

4. Управление командой:

• Постановка задач менеджерам маркетплейсов и контроль их выполнения.
• Распределение зон ответственности.
• Развитие сотрудников, регулярная обратная связь и повышение эффективности команды.
• Формирование системы планирования и контроля результатов.

5. Аналитика и стратегическое развитие:

• Формирование планов продаж и бюджетов.
• Анализ конкурентов, ценовой политики и рыночных тенденций.
• Разработка стратегии масштабирования бизнеса.
• Регулярная отчётность собственнику: план/факт, ключевые показатели, проблемы и предложения по их решению.

Требования:

• Опыт работы с Wildberries и Ozon от 2 лет.
• Опыт управления командой от 3 человек.
• Подтверждённые кейсы роста продаж с конкретными цифрами.
• Глубокое понимание рекламных инструментов маркетплейсов.
• Уверенное владение юнит-экономикой, финансовой и коммерческой аналитикой.
• Опыт работы с MPStats, MarketGuru или аналогичными сервисами.
• Умение самостоятельно принимать решения и нести ответственность за результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с электроинструментами, бытовой техникой или электроникой.
• Опыт масштабирования бизнеса с оборотом от 30 млн ₽ в месяц.
• Понимание ВЭД, закупок и поставок из Китая.
• Опыт построения и развития отдела продаж на маркетплейсах.

Что мы предлагаем:

• Фиксированная часть — от 100 000 ₽ (определяется по результатам собеседования).
• Переменная часть — до 200 000 ₽ в месяц за выполнение KPI.
• Совокупный доход — до 300 000 ₽ в месяц при достижении целевых показателей.

Формат работы и возможности:

• Удалённая работа или гибридный формат — обсуждаем индивидуально.
• График 5/2 с 9.00 до 18.00 по мск.
• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие компании.
• Реальные перспективы профессионального и финансового роста вместе с бизнесом.
• Первые две недели — полноценное погружение в бизнес и текущие процессы. При необходимости возможна командировка в Казань.

Как откликнуться:

Нам важно познакомиться с вашим реальным опытом и результатами, поэтому просим вместе с откликом кратко ответить на несколько вопросов:

1. Какой максимальный ежемесячный оборот был в вашей зоне ответственности? На каких маркетплейсах?
2. Какие конкретные результаты вы достигли на последнем месте работы? Желательно с цифрами: рост выручки, прибыли, маржинальности, снижение ДРР и т. д.
3. Сколько сотрудников было в вашем непосредственном подчинении?
4. С какими категориями товаров вы работали?
5. Какой уровень совокупного дохода рассматриваете?

Будем рады познакомиться с руководителем, который умеет не просто поддерживать текущие продажи, а находить возможности для роста и превращать их в измеримый финансовый результат!