Коммерческий директор

ГК "Аривист" — динамично развивающийся таможенно-логистический оператор. Оказываем полный комплекс услуг: от оформления экспортно-импортных грузов (ВЭД) до организации международных перевозок (авто, ЖД, море) . Работаем с крупными промышленными и торговыми предприятиями. В связи с расширением портфеля контрактов и выходом на новые направления мы ищем сильного лидера, способного взять на себя коммерческую функцию и вывести выручку на новый уровень.

Обязанности:

• Стратегия и развитие: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, направленной на рост прибыли и доли рынка в сегменте таможенных и логистических услуг.
• Управление продажами: Личное участие в ключевых переговорах (B2B), заключение крупных контрактов на комплексное обслуживание (таможенное оформление + транспортная логистика + сопутствующие услуги).
• Развитие клиентской базы: Поиск и привлечение новых крупных клиентов (импортеры/экспортеры), развитие долгосрочных партнерских отношений, работа с дебиторской задолженностью.
• Ценообразование и тендеры: Участие в тендерах, разработка тарифной политики и гибких схем ценообразования для повышения конкурентоспособности предложений.
• Руководство: Управление отделом продаж, клиентским сервисом и отделом маркетинга (постановка задач, контроль KPI, обучение и развитие команды).
• Аналитика: Мониторинг рынка логистики и таможенного законодательства, анализ конкурентов и ценовой политики, подготовка регулярной отчетности для генерального директора.

• Опыт: Не менее 3–5 лет на руководящих позициях в коммерческой сфере (Коммерческий директор, Директор по развитию, Руководитель отдела продаж) в таможенно-логистической сфере или ВЭД.
• Связи: Наличие собственной базы контактов среди импортеров/экспортеров, грузовладельцев или крупных логистических посредников будет вашим огромным преимуществом.
• Знания: Уверенное знание специфики таможенного оформления (ФТС, процедуры, риски), основ международной логистики (Инкотермс 2020), а также понимание рынка перевозок (авто/ЖД/море).
• Навыки: Переговорная позиция, навыки стратегического планирования, опыт построения и управления командами продаж, уверенный Excel/CRM
• Личные качества: Нацеленность на результат, стрессоустойчивость, умение работать в условиях высокой конкуренции и меняющегося законодательства

• Оплата труда: фиксированный оклад + административная премия. Совокупный доход обсуждается индивидуально с кандидатом.
• Оформление: Полное соблюдение ТК РФ
• График: 5/2, с 10:00 до 19:00.
• Возможности: Прямое влияние на развитие бизнеса и стратегию компании, поддержка со стороны собственников/топ-менеджмента, оплата профильного обучения