Менеджер отдела продаж (B2B, SaaS)

Мы развиваем IT-продукты в сфере автоматизации продвижения, SEO и маркетинга (Network, Rabbit SEO и SEO Duck). Нашими сервисами пользуются агентства, веб-мастера, маркетологи и предприниматели по всей России.

Сразу без иллюзий: это позиция не для пассивного консультанта на входящих заявках и не для оператора переписок в чате. У нас динамичный темп работы с высоким ежедневным объемом звонков и коммуникаций. Мы ищем голодного до результатов хантера, который умеет продавать голосом по телефону, уверенно чувствует себя в холодном сегменте и нацелен на закрытие сделок в деньги.

Главная цель роли:

Квалифицировать лиды, проводить короткие емкие презентации IT-продуктов, заводить клиентов на бесплатный тест и закрывать их в первую оплату. Дальнейшее удержание и развитие LTV клиента забирает на себя команда аккаунт-менеджеров.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с целевым трафиком: оперативно подхватывать входящие заявки (90% теплого трафика) и дожимать целевую базу в CRM (без ручного парсинга и сбора контактов).

• Вести плотную коммуникацию голосом: звонить по телефону, проводить короткие онлайн-демонстрации сервисов (Zoom / Google Meet), дожимать клиентов в Telegram.

• Держать рабочий темп: норматив активности — от 90–100 целевых звонков в день (в дни без онлайн-встреч). Если день насыщен демо-созвонами — норматив пропорционально снижается.

• Квалифицировать клиентов и выявлять боли: показывать, как наши SaaS-инструменты экономят рекламный бюджет и выводят сайты в топ.

• Закрывать возражения в деньги: доводить клиентов от сомнений к тестированию и первой оплате.

• Фиксировать договоренности в CRM: аккуратно вести карточки и этапы сделок в amoCRM.

Кого мы ищем:

• Опыт в активных телефонных продажах от 1 года (опыт в B2B, digital-агентствах, IT, SaaS или рекламе будет существенным плюсом).

• Уверенный навык переговоров голосом: вы любите общаться по телефону, не боитесь трубки, легко удерживаете инициативу в диалоге и спокойно относитесь к отказам.

• Живая и грамотная речь: хорошая дикция, умение объяснять сложные вещи простыми словами без унылого зачитывания скрипта с листа.

• Навык закрытия сделок: вы понимаете разницу между «проинформировал клиента» и «получил деньги на счет».

• Понимание digital/SEO: будет плюсом, но не является обязательным требованием, продукту и технической части мы обучаем сами.

Прозрачный доход без потолка:

• Фиксированный гарантированный оклад — 70 000 ₽;
• + 8% с каждой первичной продажи;
• Реальный совокупный доход успешного менеджера — от 110 000 до 160 000+ ₽ без потолка.

• Регулярные конкурсы и денежные премии: в отделе проводятся внутренние конкурсы с денежными призами за лучшие результаты (+70 000 ₽ за 1-е место, +40 000 ₽ за 2-е место к зарплате).

Условия:

• Формат работы: 100% удаленка.
• График: 5/2 с 09:00 до 18:00 (сб, вс — стандартные выходные). 1 суббота в месяц дежурная — оплачивается компанией дополнительно.
• Чистый фокус на продажах: после первой оплаты клиент передается аккаунтингу.

• Оплачиваемое обучение: компания полностью оплачивает вводное обучение и

• Предоставляемая база: никаких холодных сборов контактов вручную — вся база и теплые лиды загружаются напрямую в CRM. погружение в продукт с вашего самого первого рабочего дня.

• Обучение и поддержка: регламенты, база знаний и сопровождение команды на этапе адаптации.