Руководитель отдела продаж

Вакансия: Руководитель отдела продаж (с личными продажами)

АМБИМ — системный интегратор в области технологий информационного моделирования, Екатеринбург. Цифровизируем проектные и строительные компании: поставляем и внедряем САПР и BIM-решения (Model Studio CS, Pilot BIM, Signal Docs, Revit, nanoCAD), строим среды общих данных, выполняем BIM-моделирование и разрабатываем плагины. Клиенты — проектные институты, девелоперы, крупные холдинги.

Задачи:

• Лично вести крупные и сложные сделки: от первой встречи до договора и оплаты.
• Руководить несколькими менеджерами по продажам: план, контроль, разбор сделок, обучение.
• Руководить процессом продаж в Битрикс24: этапы воронки, регламенты, скрипты, типовые КП.
• Вместе с маркетингом квалифицировать входящие лиды (SQL), отрабатывать их в срок и давать обратную связь по качеству.
• Строить прогноз продаж
• Работать с вендорами (АСКОН, Нанософт, CSoft и др.): партнёрские статусы, совместные сделки.

Ищем человека, который:

• От 3 лет продаёт сложные B2B-продукты: ПО, САПР,BIM, IT-решения, инжиниринг, проектные услуги. Длинный цикл сделки для него привычен.
• Имеет опыт руководства (хотя бы 2–3 человека) или готов доказать, что может выстроить процесс.
• Понимает строительную или проектную отрасль.
• Опыт в САПР/BIM — большой плюс.
• Умеет вести переговоры с ЛПР уровня ГИПа, главного инженера, директора.
• Работал в CRM (желательно Битрикс24) и ведёт сделки по цифрам.

Условия:

• Оклад 100 т.р. + процент от маржи личных сделок (10%)+ бонус за выполнение плана отдела.
• Удаленный формат, возможен Гибридный формат в Екатеринбурге.
• Возможность построить отдел под себя и вырасти в коммерческого директора.