Директор по продажам

Привет! Давай знакомиться!

Киберматика — продуктовая IT-компания, которая с 2016 года создаёт B2B-продукты и сервисы для бизнеса.

Сегодня у нас 200+ сотрудников, собственные технологические продукты, активное развитие новых направлений и высокий темп изменений.

Мы сейлзово-центричная компания, продажи один из главных драйверов бизнеса. Поэтому ищем директора, который сможет не просто управлять отделом, а построить масштабируемую систему продаж через сильных руководителей.

Задача директора

Создать сильную систему продаж, которая масштабируется через людей и руководителей и даёт прогнозируемый коммерческий результат.

Что предстоит делать

• Управлять продажами через РОПов и развивать их как самостоятельных руководителей.
• Строить и масштабировать отделы продаж.
• Анализировать воронку, показатели и экономику продаж, находить точки роста.
• Разрабатывать и проверять гипотезы: от скриптов и процессов до инструментов автоматизации.
• Планировать рост команд с учётом найма, адаптации и производительности.
• Участвовать в сложных переговорах и продажах.
• Выстраивать систему, в которой результат не зависит только от личных продаж директора.

Нам важно, чтобы у вас был опыт

• Управления B2B-продажами, желательно в исходящей модели.
• Управления руководителями продаж / РОПами.
• Построения или масштабирования отделов продаж.
• Личных продаж и сложных переговоров.
• Работы с воронкой, прогнозированием и экономикой продаж.
• Выращивания руководителей и передачи им своих рабочих инструментов.
• Принятия решений на основе цифр, а не ощущений.

Опыт в IT / SaaS будет преимуществом, но не обязателен.

Важный момент

В Киберматике руководитель должен понимать продажи изнутри: изучить продукт, самостоятельно пройти практику продаж, работать с реальными клиентами, проверять гипотезы и показывать команде, как достигается результат.

Если вам комфортнее ставить задачи сверху, контролировать отчёты и не погружаться в операционную работу — эта роль вам, скорее всего, не подойдёт.

Какой человек нам нужен

1. Продюсер, а не передатчик.

Мы ценим людей, которые берут ответственность за результат целиком: критически оценивают информацию, сами ищут решение и доводят дело до конца.

2. Прямой в коммуникации.

Если есть проблема — говорим о ней сразу. Если не понимаем — спрашиваем. Если договорённость не выполняется — не прячем проблему, а заранее передоговариваемся.

3. Самостоятельный.

Нам не нужен руководитель, которого нужно постоянно контролировать. Важно уметь самому организовать работу, видеть риски и принимать решения в своей зоне ответственности.

4. Ориентированный на результат.

Мы не любим красивые процессы ради процессов. Гипотезы проверяем на практике, работающие решения внедряем и двигаемся дальше.

5. Уважающий людей.

Требовательность к результату у нас сочетается с нормальным человеческим отношением. Мы развиваем людей, даём обратную связь и ожидаем того же от руководителей.

Что предлагаем:

• Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании.
• Прямое взаимодействие с фаундерами.
• Возможность строить и масштабировать собственную систему продаж.
• Сильную команду и развитую инфраструктуру продаж.
• Открытую коммуникацию и минимум бюрократии.
• Современные инструменты автоматизации и аналитики.
• Высокий темп развития и возможность профессионального роста.

Если вы умеете продавать сами, выращивать сильных руководителей и строить систему, которая масштабирует результат, будем рады познакомиться.

На первом этапе нам важно увидеть ваш реальный опыт: какие команды вы создавали или развивали, каких результатов достигали, сколько руководителей вырастили и что именно в этих результатах было сделано вами.

Поэтому будет небольшая анкета от нашего бота.