Менеджер по продажам (звонки IT-интеграторам)

Мы Al-Nuzum, небольшая команда заказной разработки. Ищем менеджера, который звонит IT-интеграторам, то есть компаниям, которые внедряют своим клиентам amoCRM, Битрикс24, 1С и Odoo, и предлагает им партнёрство.

Что за партнёрство. Мы пишем для клиентов интегратора то, чего сама платформа не умеет: панели под процесс клиента, парсеры, автоматизацию рутинных задач с ИИ. Интегратор продаёт своему клиенту, мы разрабатываем, наценку он ставит сверху. Рабочий прототип показываем бесплатно, срок до 3 дней.

Поэтому звонки теплее обычных холодных. Интеграторы и так работают с разными подрядчиками под разные задачи разработки. Вы не уговариваете купить, а предлагаете ещё одного подрядчика, на котором интегратор зарабатывает. Мы поднимаем им средний чек, они не тратят дополнительных усилий.

Ваш результат. Вы выходите на того, кто решает, и ведёте разговор по телефону и в Telegram: получаете от интегратора задачу, передаёте ему сроки и цену, которые считает наш инженер, и получаете согласие на прототип. Бывает, что согласие дают прямо на звонке. Согласие на прототип после названной цены и есть ваш результат, дальше проект ведёт инженер.

Оплата: от $500 до $2000 в месяц.

• $500 в месяц фиксированно;
• от $500 за каждого клиента из ваших звонков, который оплатил разработку.

Больше $2000 в месяц тоже возможно, но это получается у тех, кто делает больше 60 звонков в день и по-настоящему хочет заработать. Если такого желания нет, выше $2000 вряд ли получится.

Первые 2 недели испытательные. Испытание пройдено, если за эти 2 недели 4 интегратора согласились на прототип по своему ТЗ после того, как узнали сроки и цену. Тогда эти 2 недели оплачиваются так же, как работа после испытания. Если испытание не пройдено, эти 2 недели не оплачиваются.

Обязанности:

• звонить по готовой базе, 40-60 разговоров в день: интеграторы CRM и 1С, маркетинговые агентства;
• через секретаря или отдел продаж выходить на того, кто решает, и получать прямой контакт;
• начинать с вопроса про работу собеседника, а не с презентации;
• вести клиента по телефону и в Telegram до результата: получить задачу, передать сроки и цену и получить согласие на прототип;
• записывать исход каждого звонка и следующий шаг;
• раз в неделю разбирать записи звонков: что говорят, где отказывают.

Требования:

• опыт холодных B2B-звонков от 1 года;
• опыт продаж IT-услуг или SaaS, понимание, что такое CRM и кто такие интеграторы.
• умение дойти через секретаря до руководителя;
• спокойная грамотная речь, умение слушать и задавать вопросы;
• аккуратность в записях: каждый звонок зафиксирован;
• умение вести переписку с клиентом в мессенджере коротко и по делу;

Условия:

• удалённо, полный день, пн-пт;
• звонки в рабочие часы тех, кому звоните: в основном Россия, ещё Казахстан и Узбекистан;
• даём скрипт, телефонию и базу: больше 5 000 компаний с телефонами;
• обучение 2-3 дня.