Руководитель отдела продаж: от текущих результатов — к кратному росту оборота

Международный Институт Профессиональной Психологии (МИПП) — онлайн-образование / психология

Мы ищем руководителя отдела продаж - опытного управленца, способного вывести действующий отдел продаж на принципиально новый уровень оборота. Если вы умеете масштабировать команды и обладаете подтверждённым опытом кратного роста выручки, приглашаем вас рассмотреть эту позицию.

О компании:

Международный Институт Профессиональной Психологии реализует программы профессиональной переподготовки практических психологов. Институт имеет действующую лицензию Департамента образования г. Москвы

За время работы выпустил более 30 потоков слушателей и подготовил сотни практикующих специалистов.

Компания удерживает рейтинг 4.9+ на платформе «Яндекс» и обеспечивает стабильный поток заявок благодаря выстроенным каналам привлечения — сайту, SEO-продвижению и рекламе.

Институт динамично развивается и ставит перед собой цель войти в число лидеров рынка психологического образования.

Текущая ситуация:

На сегодняшний день отдел продаж института демонстрирует стабильный ежемесячный рост выручки на уровне свыше 20%, выполняя плановые показатели. В команде работают два результативных, самостоятельных менеджера, и в настоящее время ведётся найм третьего. Таким образом, перед кандидатом стоит задача не создания отдела с нуля, а грамотного возглавления уже действующей команды, её усиления и системного масштабирования.

Обязанности:

• Принять полное операционное и стратегическое управление отделом продаж;
• Осуществлять найм и отбор менеджеров, формируя профессиональную и устойчивую команду;
• Обеспечивать обучение и системную поддержку действующих сотрудников, выступая в роли наставника. Действующие менеджеры демонстрируют высокую самостоятельность и результативность, в связи с чем от руководителя требуется уважительное отношение к их опыту, развитие их компетенций, поддержка и недопущение ущемления их позиций или дохода;
• Регулярно проводить обучающие встречи, разборы звонков и ретроспективы для системного развития навыков менеджеров;
• Внедрять и применять нейросетевые инструменты и сервисы искусственного интеллекта для анализа звонков, оценки качества работы менеджеров и повышения эффективности отдела;
• Выстраивать систему продаж, аналитику, регламенты и мотивацию, обеспечивающие стабильную и предсказуемую работу отдела;
• Обеспечить кратный рост оборота отдела продаж относительно текущих показателей

Обязательные требования:

• Подтверждённый опыт руководства отделом продаж и масштабирования выручки от текущего уровня до кратно большего показателя;
• Практический опыт найма, адаптации и обучения менеджеров по продажам;
• Навыки проведения обучающих встреч, разборов звонков и ретроспектив на регулярной основе;
• Опыт использования нейросетей и ИИ-инструментов в продажах, в том числе для анализа звонков и оценки качества работы менеджеров;
• Управленческая зрелость и способность развивать сильных специалистов;
• Понимание принципов построения воронки продаж и unit-экономики, опыт работы с CRM-системами;
• Рекомендательное письмо с предыдущего места работы — обязательное условие рассмотрения кандидатуры. Институт придаёт принципиальное значение подтверждению результатов кандидата со стороны предыдущих работодателей

Будет являться преимуществом:

• Опыт работы в сфере онлайн-образования или продаже услуг с высоким средним чеком;
• Владение методологией консультативных продаж, основанной на диалоге и работе с потребностями клиента;
• Интерес к психологии или опыт работы в смежных, помогающих профессиях

Кандидатура не будет рассматриваться, если:

• Вы обладаете опытом исключительно управления готовой, крупной командой без участия в её построении;
• Вы не готовы в первый период работы лично погружаться в процессы продаж для глубокого понимания продукта и качества работы менеджеров;
• Вам требуются жёсткая иерархия и регламентированные процессы — институт придерживается гибкой, предпринимательской корпоративной культуры и заинтересован в инициативном руководителе

Условия:

• Оклад: от 80 000 до 120 000 ₽ (размер обсуждается индивидуально с учётом опыта кандидата);
• Дополнительное вознаграждение в виде процента от выполнения плана отдела;
• Совокупный доход: от 150 000 до 350 000 ₽ в месяц при выполнении плана, без верхнего ограничения;
• Прозрачная система мотивации, напрямую связанная с результатами работы;
• Удалённый формат работы, полная занятость;
• Прямое взаимодействие с руководителем компании, без избыточных согласований и бюрократических процедур;
• Перспектива профессионального и карьерного роста вместе с развитием компании;
• Официальный продукт с подтверждённой репутацией — диплом профессиональной переподготовки и реальные результаты выпускников;
• Возможность влиять на стратегические решения компании;
• Действующая, теплая, результативная команда, заинтересованная в компетентном и уважительном руководстве

Порядок отклика:

В сопроводительном письме просим указать:

1. Какой отдел продаж вы возглавляли или строили — численность команды, специфика продукта, достигнутые показатели оборота и сроки их достижения.
2. Каким образом вы масштабировали команду — принципы найма и отбора менеджеров.
3. Применяемые методы обучения и поддержки действующих сотрудников отдела продаж, включая проведение обучающих встреч, разборов звонков и ретроспектив — с конкретными примерами.
4. Опыт использования нейросетей и ИИ-инструментов в работе отдела продаж — какие сервисы применялись и для каких задач.
5. Рекомендательное письмо с предыдущего места работы (отклики без рекомендательного письма не рассматриваются).
6. Ожидания по уровню дохода и возможную дату выхода на работу.

Если вы обладаете подтверждённым опытом построения и масштабирования результативных команд, приглашаем вас направить отклик. Мы заинтересованы в партнёре по развитию бизнеса, а не в исполнителе текущих функций.