Супервайзер

Супервайзер торговых представителей (FMCG: кондитерка, тушёнка, снеки)

Компания: White Distro Алматы
Формат: полная занятость, официальное трудоустройство
Доход: оклад + процент от дохода команды, без потолка

О компании

Мы молодая и быстро растущая мультибрендовая дистрибьюторская компания в Алматы. В нашем портфеле кондитерские изделия петропавловской фабрики «Хомка», тушёнка «Нубаевская» и ещё три бренда кондитерских изделий и конфет. Мы работаем с розницей B и C сегмента и оптовыми рынками по всему Алматы, развозим своим транспортом и активно расширяем ассортимент.

Ключевая задача

Построить сильную, заряженную команду торговых представителей и обеспечить рост продаж и дистрибуции всех брендов компании в Алматы.

Кого мы ищем

Не администратора и не «контролёра отчётов». Нам нужен полевой руководитель, который любит продавать, сам умеет это делать лучше своих торговых, глубоко разбирается в техниках продаж и обожает цифры. Человек, который учит команду, ведёт её за собой и растёт вместе с компанией.

Обязанности

Обучение и развитие команды

• Регулярно проводить тренинги по продажам: техники убеждения, работа с возражениями, система «10 касаний», допродажа, презентация новинок.
• Проводить ролевые игры и отработку сложных ситуаций с торговыми.
• Обучать новых сотрудников и вводить их в работу.
• Разбирать визиты после совместных выходов в поле и давать конкретную обратную связь.

Управление командой

• Руководить командой торговых представителей и выращивать её.
• Ставить ежедневные, недельные и месячные задачи, проводить утренние планёрки.
• Контролировать выполнение планов продаж, дисциплину и эффективность команды.
• Подбирать новых торговых и держать резерв кандидатов.
• Строить рейтинги, соревнования и атмосферу, в которой хочется продавать больше.

Работа в поле

• Регулярно выходить с торговыми в точки (2–3 дня в неделю).
• Контролировать качество визитов и переговоров.
• Лично вести переговоры с ключевыми и проблемными клиентами.

Развитие территории

• Развивать клиентскую базу и подключать новые торговые точки.
• Увеличивать дистрибуцию и ассортимент всех брендов в каждой точке.
• Контролировать выкладку, наличие товара, остатки, ротацию и сроки годности.

Цифры и контроль

• Ежедневно управлять работой команды через Sales Doctor: маршруты, визиты по GPS, результативность, средний чек, клиентская база.
• Выстраивать и корректировать маршруты под логистику.
• Находить проблемные зоны и точки роста по территории и брендам.
• Контролировать дебиторку и возвраты.
• Готовить еженедельную отчётность для руководства.

Требования

• Опыт работы супервайзером или старшим торговым представителем в FMCG от 2 лет.
• Опыт проведения тренингов по продажам — обязательно.
• Глубокое знание техник продаж и работы с возражениями, готовность показать их на собеседовании.
• Умение и желание работать с цифрами и показателями.
• Отличное знание розницы и оптовых рынков Алматы.
• Готовность работать «в поле» вместе с командой.
• ноутбук и смартфон.

Будет преимуществом

• Опыт работы в Sales Doctor или других системах автоматизации продаж.
• Опыт с товарами группы продуктах питания.
• Опыт работы с B и C сегментом розницы.
• Опыт построения команды с нуля.

Мы предлагаем

• Прозрачную мотивацию: оклад и процент от дохода торговых команды. Твой доход растёт вместе с командой.
• Официальное трудоустройство.
• Компенсацию связи.
• Сильный мультибрендовый портфель с товарами ежедневного спроса.
• Свободу в выборе методов обучения и развития команды.
• Рост вместе с компанией: мы на этапе активного развития, и сильный супервайзер первым станет руководителем отдела продаж или новых направлений.

Что важно для нас

Мы ищем человека, который:

• сам продаёт и учит продавать других;
• живёт цифрами и видит за ними решения;
• держит дисциплину команды и добивается выполнения планов;
• не боится работать в поле вместе со своими торговыми.