Ведущий менеджер маркетплейса Ozon/ Управляющий продажами Ozon

О компании
Мы — действующий бизнес в сфере электронной коммерции с собственными товарными направлениями и инфраструктурой фулфилмента.
Активно развиваем продажи на Ozon, инвестируем в товарные запасы, рекламу и автоматизацию. У нас есть ресурсы для масштабирования и собственная система аналитики.
Сейчас ищем сильного менеджера, который возьмёт на себя полноценное операционное управление продажами на Ozon и будет напрямую влиять на прибыль бизнеса.
Нам нужен не оператор личного кабинета, а человек, который понимает, как устроены продажи на маркетплейсах, умеет анализировать цифры и самостоятельно находить точки роста.

Чем предстоит заниматься
Управление продажами и прибылью.
Полностью вести и развивать продажи на Ozon.
Контролировать оборот, маржинальность, прибыль и юнит-экономику.
Анализировать заказы, выкупы, возвраты и конверсии.
Разрабатывать и реализовывать стратегию роста продаж.
Выявлять причины падения продаж и оперативно исправлять ситуацию.

Реклама и продвижение
Самостоятельно настраивать и оптимизировать внутреннюю рекламу Ozon.
Управлять рекламными бюджетами, ДРР, CTR и конверсией.
Анализировать рекламный и органический трафик.
Тестировать гипотезы для увеличения продаж и прибыли.

Цены и конкурентная аналитика
Управлять ценообразованием с учётом СПП, комиссий и логистики.
Анализировать конкурентов, их цены, позиции и рекламную активность.
Работать с акциями и продвижением без потери маржинальности.
Контролировать эффективность скидок и специальных предложений.

Товары и логистика
Управлять ассортиментом и товарными карточками.
Планировать поставки и контролировать остатки.
Работать с FBO и FBS.
Анализировать региональное распределение товаров и сроки доставки.
Участвовать в запуске новых товаров.

Аналитика
Ежедневно отслеживать ключевые показатели.
Использовать аналитические инструменты и нашу собственную CRM.
Формировать понятные отчёты по продажам, прибыли и эффективности.
Предлагать конкретные решения на основании данных.

Наши ожидания
Опыт работы с Ozon от 3 лет, предпочтительно 3–6 лет.
Подтверждённый опыт самостоятельного управления продажами.
Глубокое понимание алгоритмов Ozon, рекламных инструментов, СПП, акций и ранжирования.
Уверенное владение юнит-экономикой и финансовой аналитикой.
Опыт работы с существенными рекламными бюджетами.
Знание FBO, FBS, региональной логистики и управления остатками.
Уверенное владение Excel / Google Sheets и аналитическими сервисами.
Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.

Будет преимуществом:
Опыт масштабирования магазина с нескольких миллионов до десятков миллионов рублей оборота.
Опыт работы с высококонкурентными категориями, особенно бытовой техникой.
Навыки автоматизации аналитики, работы с API и системами мониторинга.
Что мы предлагаем
Доход от 120 000 до 200 000 ₽ на руки: фиксированная часть + KPI за финансовые результаты (после испытательного срока).
Испытательный срок - 2 месяца.
Гибридный график с возможностью посещения офиса 1 раз в неделю.
Действующий бизнес с товарными запасами и бюджетами на развитие.
Возможность самостоятельно влиять на стратегию продаж.
Собственные аналитические инструменты и поддержку технической команды.
Прямое взаимодействие с собственником без лишней бюрократии.
Перспективу роста до руководителя направления электронной коммерции.

Мы ищем человека, который мыслит цифрами, видит причинно-следственные связи и умеет превращать аналитику в прибыль.