Руководитель направления маркетплейсов (цифровые товары)

О нас

Мы развиваем продажи цифровых товаров: подарочных карт, кодов и пополнений игровых, развлекательных и сервисов подписок.

Компания нацелена на лидерство на рынке цифровых товаров России и СНГ. Для этого мы выстраиваем полную линейку цифровых товаров и пополнений сервисов, последовательно выходим на ключевые торговые площадки региона и развиваем направление в расчёте на кратный рост продаж.

О вашей роли

Руководитель направления отвечает за продажи через маркетплейсы и сторонние торговые площадки целиком: вы формируете стратегию роста, принимаете решения по каналам, ассортименту, ценообразованию и продвижению и работаете на финансовый результат.

Компания находится на стадии стартапа: на первом этапе вы работаете своими силами, сочетая стратегические задачи с личным выполнением операционной работы, и взаимодействует с разработчиками и дизайнерами по интеграциям, карточкам товаров и визуальным материалам. По мере роста направления формируете собственную команду и привлекает подрядчиков.

Обязанности:

• P&L направления: план продаж и прибыли по каналам, юнит-экономика позиций и площадок, контроль комиссий и маркетинговых расходов.
• Стратегия площадок: выбор и приоритизация маркетплейсов и торговых площадок, распределение ассортимента и цен между ними.
• Выход на новые площадки и рынки России и СНГ с предварительной проверкой условий допуска.
• Развитие ассортиментной матрицы: от подарочных карт к полной линейке цифровых товаров и пополнений.
• Ценообразование по каналам и рынкам с учётом конкурентной среды, промо-механик площадок и целевой доходности.
• Продвижение на площадках: реклама и продвижение внутри маркетплейсов, промо-акции и распродажи, рейтинг и отзывы - лично и с привлечением подрядчиков.
• Аналитика и отчётность по выручке, прибыли и конверсии в разрезе каналов, проверка гипотез роста.
• Взаимодействие с разработчиками и дизайнерами: постановка задач и приёмка результата по интеграциям, автоматизации, карточкам и визуальным материалам.
• Формирование команды направления по мере роста: найм, распределение задач, привлечение подрядчиков.

Чего мы ждём на старте

• Развитие и вывод на рост действующих магазинов на Яндекс Маркете и Plati.market: оптимизация карточек и ассортимента, настройка рекламных кабинетов, продвижение и участие в акциях площадок.
• Аудит продаж и экономики по действующим каналам, определение точек роста.
• Запуск новых приоритетных площадок
• План развития на 3–6 месяцев с прогнозом прибыли и бюджетом.

• Опыт в e-commerce от 3 лет, в том числе не менее года - руководство направлением или каналом с ответственностью за P&L.
• Успешный запуск и вывод на прибыльность маркетплейсов Яндекс Маркет, Plati.market и других
• Уверенное владение юнит-экономикой: комиссии, эквайринг, продвижение, налоги.
• Опыт разработки стратегии и её защиты на цифрах: план, прогноз, факт, анализ отклонений.
• Понимание механики поиска, ранжирования, рекламы и конверсии на маркетплейсах, работа с аналитикой площадок.
• Опыт постановки задач разработчикам и подрядчикам: интеграции, API площадок, автоматизация.
• Опыт прохождения модерации, подключения к закрытым категориям и переговоров с площадками.
• Готовность на старте лично вести операционную работу наряду со стратегическими задачами.
• Самостоятельность и инициативность в постановке задач.

• Доход от 200 000 ₽ на руки без потолка: определяется результатом и включает процент от прибыли направления. Схема мотивации обсуждается на собеседовании.
• Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца.
• График 5/2, с 10:00 до 18:00.
• Офис в центре Москвы, м. Фрунзенская: первые 3 месяца - в офисе, далее возможен гибридный формат.
• Прямое взаимодействие с руководителем проекта, короткий цикл принятия решений.
• Возможность выстроить направление и собственную команду с нуля по мере роста.

Будет преимуществом

• Опыт работы с цифровыми товарами: коды активации, сертификаты, подписки, пополнения, игровая валюта.
• Опыт работы с площадками и покупателями стран СНГ.
• Опыт автоматизации работы с площадками через API и сервисы аналитики.
• Опыт управления командой.
• Опыт работы в стартапе или запуска направления с нуля.

Отклик

Просим в сопроводительном письме кратко ответить на два вопроса:

1. Каким направлением продаж вы руководили с ответственностью за прибыль: каналы, масштаб, ключевые показатели на старте и через полгода?

2. По каким критериям вы выбираете следующий канал роста - новую площадку, новый рынок или новую товарную категорию - и как проверяете гипотезу до вложений?

Отклики с ответами рассматриваются в приоритетном порядке. Кандидатам, прошедшим первичный отбор, предложим практическое задание.