Специалист по проектным продажам (г. Краснодар)

- Управление всем циклом проектных продаж керамогранита на территории:

- Создание долгосрочных взаимоотношений с ключевыми игроками на проектном рынке;

- Поиск активных и будущих проектов;

- Организация и проведение встреч для продвижения продукции на проектах среди всех заинтересованных участников: заказчики, архитекторы, закупщики, подрядчики;

- Представление и участие в тендерах на поставку керамогранита на проекты;

- Подписание договоров, выставление счетов и спецификаций, контроль поступления денежных средств;

- Организация поставок продукции на объекты;

- Послепродажное обслуживание.

- Осуществлять сбор, анализ и внесение в систему CRM информации о строительном рынке ЮФО, СКФО и других регионов РФ (информация о клиентах, конкурентах, поставщиках, строящихся и планируемых к строительству объектов, объявленных и готовящихся тендерах, технологиях строительства и т.п.) в части сегмента потребления керамической плитки и керамогранита.

- Собирать информацию обо всех планирующихся проектах, чтобы следовать за тенденциями и событиями на рынке и своевременно информировать заинтересованных руководителей отделов.

- Выполнять поставленные цели по проектным продажам.

- Разрабатывать, согласовывать и презентовать руководителю отдела предложения по повышению уровня продаж и расширению рынка сбыта продукции Компании в России.

- Предоставлять руководителю отдела отчеты с описанием статуса реализации проектов, достигнутых результатов, возникающих проблем, планом их устранения.

- Соблюдать согласованные в Компании мероприятия по осуществлению проектных продаж, принимать участие в проектах отдела проектных продаж с коммерческим потенциалом, вводить продукцию Компании и обеспечивать ее использование в проектах, осуществлять продажи через сеть дистрибьюторов, участвовать в тендерных процедурах поставщиков в рамках организации строительных объектов.

- В рамках проекта организовывать переговоры индивидуально и в составе проектной группы с дизайнерами, архитекторами и проектными организациям, добиваться увеличения привлекательности продукции Компании, делать ее привилегированной среди потенциальных клиентов.

- Выполнять другие поручения руководителя.

- Опыт работы 2–3 года именно с керамогранитом или смежными отделочными материалами.

- Знание специфики региона: какие объекты строят, какие материалы популярны, какие есть локальные подрядчики и особенности логистики. Важно, чтобы кандидат уже работал с архитекторами, дизайнерами, генподрядчиками или девелоперами.

- Навык читать проектные спецификации, вносить в них корректировки, формировать технико-коммерческие предложения (ТКП), согласовывать их с техническими специалистами заказчика.

- Умение предлагать альтернативные решения, если нужной позиции нет в наличии или она не вписывается в бюджет, но при этом сохраняет технические характеристики.

- Координация нескольких этапов: запросить образцы для согласования, организовать их доставку клиенту, синхронизировать поставки с графиком строительных работ, контролировать отгрузку.

- Уверенное владение MS Office (Excel — продвинутый уровень: сводные таблицы, формулы, графики), SAP.

- Навыки подготовки презентаций и визуализации решений для клиента.

• Страхование жизни
• Медицинская страховка после 6 месяцев работы
• Корпоративная мобильная связь (сим-карта)
• Корпоративный ноутбук
• Компенсация обедов
• Корпоративный автомобиль
• Топливная карта
• Бонус по итогам выполнения плана по продажам поквартально
• Премия по итогам работы за год.