Менеджер по продажам

Краснодар

Описание вакансии

О компании:

Мы — производственный холдинг, работающий на рынке с 2002 года. Основное направление деятельности — производство и строительство ангаров, быстровозводимых и каркасных зданий, металлоконструкций.

У нас собственные производственные мощности, заводы и проектное подразделение. Мы предлагаем клиентам комплексное решение: от проектирования до изготовления и поставки конструкций.

В связи с развитием направления приглашаем в команду опытного Менеджера по продажам, который готов самостоятельно развивать клиентскую базу и работать с крупными B2B-проектами.

Чем предстоит заниматься:

Развивать направление продаж на территории Юга России;
Активно привлекать новых корпоративных клиентов, самостоятельно формировать и наполнять воронку продаж;
Работать с входящими обращениями, а также осуществлять прямые продажи: звонки, поиск клиентов, работа с Авито и сайтом;
Выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), проводить переговоры и презентации;
Выявлять потребности заказчиков, собирать исходные технические данные;
Организовывать расчёт стоимости проектов, подготовку коммерческих предложений и эскизов;
Сопровождать сделки на всех этапах: от первого контакта до согласования условий и подписания договора;
Проводить личные встречи и выезжать к потенциальным заказчикам;
Представлять компанию на профильных выставках и отраслевых мероприятиях;
Развивать долгосрочные отношения с клиентами и обеспечивать выполнение планов продаж.

Особенность продаж: крупные технические проекты с длительным циклом сделки. Средний объём заказов начинается примерно от 100 тонн металлокаркаса. Стоимость контрактов — от 10 млн рублей до нескольких сотен миллионов рублей.

Наши ожидания от кандидата:

Опыт работы в активных B2B-продажах от 2 лет;
Обязателен опыт продаж аналогичного продукта: ангары, быстровозводимые и каркасные здания, ЛСТК, металлоконструкции, ЗМК;
Понимание специфики строительного и производственного рынка;
Умение самостоятельно находить клиентов и развивать клиентскую базу;
Навыки ведения сложных, длительных сделок с крупным средним чеком;
Умение вести переговоры с собственниками бизнеса и лицами, принимающими решения;
Навыки подготовки и презентации коммерческих предложений;
Нацеленность на результат и умение достигать поставленных целей;
Грамотная устная и письменная речь;
Проживание на территории Юга России.

Нам важны самостоятельность, ответственность, честность, коммуникабельность и искренний интерес к продажам.

Мы предлагаем:

Достойный доход без верхнего ограничения;
Оклад, размер которого обсуждается индивидуально на собеседовании;
Дополнительное вознаграждение — 1 000 рублей за каждую тонну металлокаркаса по личным продажам после подписания документов поставки;
Высокий потенциал заработка на крупных контрактах;
Удалённый формат работы с возможностью самостоятельно организовывать рабочий процесс;
Готовый продукт, собственное производство и проектирование — не перепродажа чужих решений;
Входящий поток обращений, который можно дополнять собственными активными продажами;
Участие в профильных выставках и возможность встречаться с потенциальными заказчиками;
Работу в стабильном холдинге с историей с 2002 года и командой около 800 сотрудников.

Условия сотрудничества:

Оформление по агентскому договору (ИП или самозанятость).
Испытательный период — 3 месяца.
График работы — 5/2.
Территория работы — Юг России.
Формат — удалённая работа и выезды к клиентам.

Если у вас есть опыт продаж крупных строительных и производственных проектов и вы готовы зарабатывать на собственном результате — будем рады знакомству!