Менеджер по развитию продаж

Вакансия: менеджер по развитию продаж (B2B, выездной), г. Краснодар

ИТЦ «Паритет» оказывает услуги в области обследования зданий и сооружений в Краснодарском крае и по всей России. За 10+ лет выполнено 600+ объектов, среди заказчиков — Магнит, ИКЕА, DOGMA, Росморпорт. Подробнее о компании — в профиле и на сайте.

Мы растим прямые продажи крупным предприятиям Кубани: заводам, агрохолдингам, санаториям, девелоперам. Ищем человека, который сам выходит на руководителей, назначает встречи, ездит на них и доводит сделки до договора. Первые 1,5–2 месяца — на встречи вместе с генеральным директором, дальше — самостоятельное ведение объектов до 2 млн ₽.

Заработная плата зависит от опыта, результатов и пользы для компании — от 100 000 ₽.

1. Выход на ЛПР: холодные звонки по готовой базе крупных предприятий, выход на собственника, генерального директора или главного инженера, прохождение секретаря. Работа по готовым скриптам.
2. Назначение встреч: договорённость о личной встрече для знакомства и презентации компании — 4–6 встреч в неделю.
3. Встречи: выезды к заказчикам по Краснодарскому краю, выявление задачи по зданиям и сооружениям, презентация компании, сбор исходных данных для расчёта.
4. Ведение сделок: передача задачи инженерам на расчёт, отправка КП, дожим, согласование договора. Самостоятельно — объекты до 2 млн ₽, крупные сделки — вместе с генеральным директором.
5. CRM: ведение всех контактов, встреч и сделок в Битрикс24, фиксация каждого касания и следующего шага.
6. Повторные продажи: поддержание связи с клиентами после выполнения работ, предложение смежных услуг (проект усиления, лазерное сканирование).
7. Отчётность: еженедельный отчёт (понедельник до 10:00) — звонки, назначенные и проведённые встречи, КП, договоры, план на неделю.

• Опыт B2B-продаж от 2 лет с полным циклом: звонок → встреча → договор
• Уверенные холодные звонки и выход на первых лиц
• Опыт личных встреч и переговоров с руководителями предприятий
• Опыт работы в CRM (Битрикс24 — преимущество)
• Грамотная устная и письменная речь, деловой внешний вид
• готовность к разъездам по краю
• Проактивность: не ждёт входящих заявок, а создаёт их

• Опыт продаж в строительной отрасли: стройматериалы, инженерные системы, проектные, лабораторные или изыскательские услуги
• Техническое образование или понимание строительных конструкций
• Своя база контактов среди руководителей предприятий Кубани

• Формат: офис в Краснодаре + выезды к заказчикам
• Оклад 50 000 ₽ + переменная часть около 50 000 ₽ при выполнении плана: бонус за проведённые встречи и процент от заключённых договоров
• Компенсация топлива и связи
• Готовая база компаний, скрипты, регламенты и доступ к Битрикс24 с первого дня
• Обучение продукту: совместные выезды с генеральным директором, поддержка инженеров на сложных встречах
• График 5/2
• Испытательный срок — 2 месяца с промежуточной оценкой на 30-й день
• Официальное трудоустройство, белая з/п (оклад + премии: быстрее и больше работаете — больше зарабатываете). Возможно сотрудничество с ИП и самозанятым
• Заработная плата 2 раза в месяц без задержек
• Обучение и повышение квалификации за счёт компании