Менеджер по продажам услуг по охране труда и соут

Менеджер по продажам B2B (удалённо)

Строго только кандидаты с опытом не менее 3-х лет.
Кандидаты с опытом только на входящих клиентах не рассматриваются.

Охрана труда / СОУТ / производственная безопасность
Доход: фикс 60 000 ₽ + % от поступлений, без потолка

Ц-Лаб — B2B-команда в сфере охраны труда и производственной безопасности. Работаем с юридическими лицами: СОУТ, производственный контроль, оценка и управление профессиональными рисками, сопутствующие услуги и документы. Продажи ведём через CRM, понятные воронки, готовые скрипты, шаблоны и внутреннюю базу знаний.

Ищем сильного менеджера по продажам, который умеет вести клиента до результата, системно работать с существующей базой и самостоятельно привлекать новых клиентов.

Почему эта вакансия реально интересна

Это активные B2B-продажи: работа с существующей базой компаний и обязательный поиск новых клиентов.

У компании есть накопленная база организаций, с которыми мы уже работали или контактировали ранее. Это рабочий массив контактов, а не поток готовых заказов. Его нужно самостоятельно системно отрабатывать: связываться с компаниями, уточнять актуальность контактов и потребностей, возвращать клиентов в диалог, предлагать подходящие услуги и доводить перспективные контакты до сделки.

Структура работы:
— около 70% рабочего времени — системная отработка существующей базы компаний: звонки, плановые контакты, повторные касания, актуализация контактов, возврат клиентов в диалог, повторные продажи и развитие сотрудничества;
— около 30% рабочего времени — самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов через холодные звонки, деловую переписку и другие каналы.

Здесь не нужно начинать с полностью пустого рынка: у вас будет существующий массив контактов для работы, CRM, понятная воронка и инструменты продаж. При этом база не является гарантированным источником заказов — менеджер самостоятельно выстраивает коммуникацию, выявляет потребность и доводит перспективные контакты до сделки.

Что предстоит делать

— самостоятельно системно отрабатывать существующую базу компаний;
— связываться с ранее работавшими и потенциальными клиентами, уточнять актуальность контактов и текущие потребности;
— проводить плановые контакты, повторные касания и возвращать компании в активный диалог;
— проводить повторные продажи и расширять сотрудничество с действующими клиентами;
— самостоятельно искать новых B2B-клиентов через холодные звонки, деловую переписку и другие каналы;
— выявлять потребность, выходить на ЛПР и ЛВПР;
— готовить коммерческие предложения;
— проводить переговоры и закрывать клиента на решение;
— фиксировать этапы, договорённости и следующий шаг в CRM;
— передавать сделку дальше в сопровождение после достижения договорённости.

Важный момент по роли

Основная задача менеджера у нас — именно продавать. После продажи и на этапе дальнейшего сопровождения большую часть рутинных и организационных задач берёт на себя отдел заботы / ассистент отдела продаж. Этот блок закрывает оформление, коммуникации по ходу оказания услуги, статусы, согласования и другие операционные вопросы. Зона ответственности менеджера — продажи, движение клиента к решению, развитие базы и дисциплина по сделкам.

Что мы даём

— 100% удалённый формат работы;
— работа из любого региона;
— график 5/2 с 9-17 по МСК;
— понятный рабочий процесс через CRM (СБИС Saby);
— готовые воронки, скрипты, шаблоны и базу знаний;
— обучение по продукту и помощь со стороны специалистов;
— корпоративную телефонию, рабочий номер и сим-карту;
— AI-помощника / автодозвон для первичной отработки массивов;
— выстроенную инфраструктуру продаж;
— поддержку по продукту и сопровождению сделок;
— возможность влиять на свой доход без искусственного потолка.

Оплата

Фикс: 60 000 ₽ в месяц
Плюс % от фактических поступлений:
— 500 000–599 999 ₽ — 1%
— 600 000–799 999 ₽ — 2%
— 800 000–999 999 ₽ — 3%
— от 1 000 000 ₽ — 4%

Примеры дохода:
— 800 000 ₽ поступлений → 84 000 ₽
— 1 000 000 ₽ → 100 000 ₽
— 2 000 000 ₽ → 140 000 ₽
— 3 500 000 ₽ → 200 000 ₽

KPI и как оценивается результат

В компании действует прозрачная система KPI, связанная с результатом менеджера. Показатели включают:
— работу по существующей базе;
— привлечение новых клиентов;
— объём договорённостей / подписанных сделок;
— движение сделок по этапам воронки;
— дисциплину ведения CRM.

Фиксированная часть дохода сохраняется при выполнении KPI. Все показатели прозрачны, измеримы и оцениваются по CRM. На этапе собеседования и адаптации мы подробно объясняем, как устроена система, что считается результатом и по каким критериям ведётся оценка.

Кого ищем

— с опытом B2B-продаж;
— с опытом холодного поиска и навыком доводить контакт до решения;
— с умением вести переговоры и работать с ЛПР;
— с нормальной дисциплиной по CRM;
— с самостоятельностью и организованностью в удалённом формате;
— с умением системно работать с клиентской базой и превращать контакты в сделки.