Менеджер по продажам B2B (Продажа IT-продуктов)

AverDoc — IT-продукт для управления строительными компаниями. Мы помогаем организовать работу с документами, снабжением и финансами по объектам, чтобы руководители могли контролировать процессы и меньше времени тратили на сбор информации из таблиц, почты и чатов.

Ищем менеджера, который будет находить новых клиентов, общаться с руководителями компаний и доводить переговоры до сделки. Это работа с перспективой: сначала освоить продажи AverDoc, затем участвовать в построении отдела продаж.

Мы предлагаем:

• Оклад 40 000 ₽ + 20% с каждой новой сделки;
• Полностью удалённый формат работы;
• График 5/2 с 9:00 до 18:00 по Москве;
• Работу с IT-продуктом для строительного бизнеса;
• Возможность влиять на процесс продаж: предлагать подходы, улучшать скрипты и передавать обратную связь от клиентов;
• Перспективу роста до руководителя отдела продаж по результатам работы и по мере развития команды.

• Карьерный рост

На первом этапе ваша задача — разобраться в продукте и потребностях клиентов, освоить полный цикл продажи AverDoc и выйти на стабильный личный результат.

Дальше — вместе с основателем выстраивать отдел продаж: систематизировать успешные подходы, участвовать в подборе и обучении менеджеров, организовывать работу команды. Ищем человека, которому интересно расти вместе с продуктом и со временем брать ответственность за направление продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Совершать холодные звонки по B2B-базе и самостоятельно искать потенциальных клиентов;
• Выходить на собственников и руководителей строительных компаний;
• Выявлять потребности и презентовать AverDoc под задачи клиента;
• Проводить онлайн-демонстрации программы;
• Готовить коммерческие предложения и работать с возражениями;
• Вести клиента до договора и оплаты, затем передавать команде внедрения;
• Вести CRM и фиксировать следующие шаги по сделкам.

• Что мы ожидаем:

• Опыт активных продаж по телефону от 6 месяцев, желательно в B2B;
• Готовность к ежедневным холодным звонкам;
• Умение общаться с руководителями, задавать вопросы и слышать ответы;
• Готовность изучить программу и разобраться в задачах строительных компаний;
• Самостоятельность, системность и желание развиваться в управлении продажами;
• Свой компьютер или ноутбук, гарнитура и стабильный интернет;
• Возможность работать с 9:00 до 18:00 по Москве.

Будет преимуществом опыт продаж IT-продуктов, 1С, CRM, услуг автоматизации или работы со строительными компаниями.

Откликайтесь! Коротко расскажите, что вы продавали, каких результатов добились и почему вам интересно в перспективе выстраивать отдел продаж.