Ведущий менеджер Ozon / менеджер маркетплейса

Ведущий менеджер по продажам на Ozon / Менеджер маркетплейса

Мы запускаем бренд малой бытовой техники, которая помогает проще справляться с ежедневными домашними делами. В основе ассортимента — пылесосы для сухой и влажной уборки, моющие пылесосы для мебели и роботы для мойки окон.

Ищем самостоятельного менеджера, который возьмёт на себя запуск и развитие продаж на Ozon: от подготовки товаров к выходу на площадку до управления рекламой и прибыльностью.

Это возможность участвовать в создании нового бренда, работать напрямую с собственниками и видеть результат своих решений.

Ваши задачи

• Разработать и реализовать план запуска и развития продаж на Ozon.

• Планировать продажи по каждой модели, анализировать результаты и находить возможности для роста.

• Рассчитывать и контролировать юнит-экономику: учитывать комиссии, логистику, хранение, возвраты, продвижение и другие расходы.

• Управлять ценами, скидками и участием в акциях с учётом целевой маржинальности.

• Настраивать и оптимизировать внутреннюю рекламу Ozon, контролировать бюджет и эффективность продвижения.

• Создавать и развивать карточки товаров: работать с характеристиками и поисковыми запросами, ставить задачи дизайнеру, анализировать конверсию.

• Изучать конкурентов, спрос и покупательское поведение.

• Прогнозировать потребность в товаре, планировать пополнение складов по FBO и координировать поставки с логистикой.

• Контролировать отзывы, вопросы покупателей и обращения в поддержку площадки.

• Готовить понятную еженедельную отчётность: продажи, прибыльность, рекламные расходы, остатки и план действий.

Наши ожидания

• Практический опыт самостоятельного управления продажами на Ozon от 2 лет.

• Опыт запуска новых товаров и подтверждённые кейсы роста продаж.

• Понимание экономики маркетплейса: умение оценивать результат по прибыли, а не только по обороту.

• Уверенное владение рекламными инструментами и аналитикой Ozon Seller.

• Опыт работы по FBO, планирования поставок и управления остатками.

• Уверенное владение Excel или Google Sheets, опыт работы с сервисами аналитики маркетплейсов.

• Способность самостоятельно расставлять приоритеты, предлагать решения и отвечать за их реализацию.

• Внимательность к цифрам и умение понятно объяснять свои выводы.

Опыт работы с бытовой техникой, электроникой или товарами сопоставимого ценового сегмента будет преимуществом.

Что предлагаем

• Участие в запуске собственного бренда с возможностью влиять на его развитие.

• Прямое взаимодействие с собственниками и оперативное принятие решений.

• Самостоятельность в своей зоне ответственности.

• Возможность профессионального роста по мере развития бренда.

• Доход: от 150 000 рублей, фиксированная часть и премия за согласованные результаты.

• Формат работы: удаленно.

• Занятость и график: полная занятость.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко расскажите об одном товаре или магазине на Ozon, которым вы управляли: категория, исходная ситуация, ваши действия и результат. По возможности укажите динамику продаж, рекламных расходов и прибыльности — без раскрытия конфиденциальных данных.