Менеджер маркетплейса Яндекс Маркет | Yandex Market

Привет! Меня зовут Евгений, я развиваю компанию Pastila. Мы производим и продаём аксессуары для телефонов и гаджеты с 2013 года по всему миру. Основное представительство - Китай, город Шэньчжэнь: наш офис на 60-м этаже небоскрёба, прямо в центре рынка электроники. В Москве - большой собственный склад на 700 кв.м и офис в бизнес-центре. Ещё один офис - в Минске. В России мы в ТОП-3 на маркетплейсах: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет. Продаём и на зарубежных площадках: Aliexpress, Temu, Shopee и других.

На Яндекс.Маркете у нас рабочая матрица около 1000 SKU по модели FBS - продаём напрямую со своего склада в Москве. FBY пока не используем, но рассматриваем как перспективное направление - возможно, ты будешь тем, кто его запустит. Ищу менеджера на развитие направления Яндекс.Маркет: карточки, дизайны, реклама, аналитика, отгрузки со склада. Главная цель - растить чистую прибыль на аккаунтах. Каждый SKU должен зарабатывать.

Зачем ты нам

У нас разнообразный товар и ресурсы для роста, а Яндекс.Маркет пока не выжат на максимум - площадка растёт, конкуренция на ней ещё не такая плотная, как на Ozon и Wildberries, и это окно возможностей. Хотим, чтобы каждая карточка работала как отдельный маленький бизнес, а не просто лежала в каталоге: чёткое УТП, идеальное SEO, отрисованные дизайны, добавлены полный набор фото и рич-контента в каждую карточку, видео в карточке, А/Б-тесты с выбором лучшего дизайна, настроенная реклама. Нужен человек, который соберёт это в систему и выжмет из аккаунтов максимум - без решений «на глаз» и без ситуаций, когда проблема уже случилась, а менеджер только о ней узнал.

Что будешь делать

• Вести продажи и продвижение на Яндекс.Маркете: около 1000 SKU по модели FBS со своего склада.
• Управлять рекламой на площадке: тестировать ставки и гипотезы, искать баланс между позицией в выдаче, долей рекламных расходов и маржинальностью.
• Создавать и оптимизировать карточки: собирать семантику, анализировать конкурентов, ставить ТЗ дизайнерам, тестировать дизайны через A/B тесты, улучшать CTR и конверсию.
• Контролировать отгрузки со своего склада: общаться с кладовщиками и логистами, кто отвечает за сборку и отгрузку заказов.
• Следить за отзывами и вопросами, быстро реагировать на проблемы, понимать, когда падение продаж связано с товаром, контентом или ожиданиями покупателя.
• Считать юнит-экономику по SKU, вести дашборды продаж, рекламы и маржинальности, каждый день держать руку на пульсе.
• Использовать нейросети для аналитики, а не для галочки: выгружать отчёты из 1С и рекламного кабинета, сводить их по каждому артикулу - себестоимость, маржинальность, остатки, доля рекламных расходов - и с помощью AI находить проблемные позиции и точки роста, а не вручную скроллить десятки табличек. Тем же способом собирать дизайн и SEO-тексты.

Что ты получишь с нами

• Растущую площадку с невыжатым потенциалом. Яндекс.Маркет - не такой плотный по конкуренции, как Ozon и WB, и это значит больше пространства для роста и экспериментов.
• Быстрые решения без бюрократии. От идеи до реализации - минимум согласований. Есть задача, цифры и прямой доступ к руководству. Предлагай, тестируй, масштабируй.
• Работу с закупками напрямую из Китая. У нас представительство в Шэньчжэне: закупаем на фабриках без посредников - отсюда сниженные закупочные цены. Огромная матрица товаров для тестирования.
• Командировки в Шэньчжэнь на стратегические сессии. А если сработаемся и ты проявишь себя - возможность переезда в Китай: оформляем рабочую визу, и ты работаешь прямо из офиса в Шэньчжэне.
• Карьерный рост с конкретной перспективой. Можешь вырасти до руководителя направления Яндекс.Маркет, сформировать свой отдел и взять на себя больше зон ответственности.
• Постоянное обучение и рост квалификации. Оплачиваем личные консультации у экспертов по рекламе, дизайну и работе с маркетплейсами.
• Сильное комьюнити внутри команды - 13+ лет опыта в Китае и производстве, прямой доступ к экспертизе по товару, закупкам, логистике и продвижению.
• Удаленную работу, график 5/2 и оформление по ТК.
• Электронику и аксессуары по закупочным китайским ценам для себя и семьи - в 5-10 раз ниже розничных. Таких цен ты больше нигде не найдёшь.
• Программу «Приведи друга». Порекомендовал специалиста, он вышел на работу и подошёл - получаешь бонус 50 000 рублей.

Что важно видеть в тебе

Опыт на маркетплейсе: от двух лет. Обязателен опыт именно на Яндекс.Маркете - понимаешь алгоритмы площадки. Опыт на Ozon или Wildberries - плюс, если работал и разбираешься в них. Ты уже вёл товарные категории в товарке - не одежда, не FMCG (но готовы рассмотреть и это). Опыт в электронике и аксессуарах - огромный плюс.

Опыт работы с масштабом. Вёл аккаунты с оборотом от 2 млн рублей в месяц. Работал с большим количеством SKU. Понимаешь, что такое управление широкой матрицей и как не потерять контроль, когда артикулов много.

Реклама и экономика. Управлял рекламой на маркетплейсе с ощутимым бюджетом. Понимаешь ДРР, ROMI, ROI, CTR, CPO и не запускаешь продвижение без понимания, что будет с маржой.

Аналитика. Уверенно работаешь с аналитическими сервисами Яндекс.Маркета и внешними инструментами вроде MPStats: следишь за остатками, ценами, отзывами, конкурентами и нишами. Дружишь с Excel: сводные, ВПР, СУММЕСЛИ, ИНДЕКС+ПОИСКПОЗ, макросы, дашборды.

Модель работы. Разбираешься в FBS - знаешь, как вести продажи со своего склада: контроль остатков, отгрузки, сроки. Если есть опыт с FBY или FBO на других площадках - большой плюс, будем запускать это направление вместе.

Юнит-экономика. Понимаешь и знаешь, как работает юнит-экономика: себестоимость, логистика, комиссия, хранение, реклама, возвраты, упаковка, налоги - и как из этого складывается точка безубыточности. Разница между наценкой и маржой. Формулы ROI, GMROI, оборачиваемость.

AI-подход. Используешь нейросети для анализа данных, отзывов, мониторинга конкурентов, SEO-текстов и ведения рекламных кампаний. Не ради красивого промпта, а чтобы за час сделать то, на что у других уходит день.

Самостоятельность. Сам видишь проблему и делаешь всё для её решения - не доводишь до момента, когда она уже случилась. Тестируешь гипотезы, предлагаешь решение, возвращаешься с результатом. Есть опыт работы в команде.

Будет плюсом

• Опыт работы с Ozon или Wildberries.
• Общее понимание сертификации: отказные письма, декларации соответствия, сертификаты, Честный знак.
• Опыт в написании скриптов или вайб-кодинге.
• Опыт работы с генерацией изображений и агрегаторами: SyntaxAI, HiggsField и аналоги.
• Маркетинговый бэкграунд: трафик, воронки, настройка таргетированной рекламы.
• Опыт настройки автоматизаций и аналитических отчётов.
• Профильные курсы по маркетплейсам или аналогичный практический опыт.

Кого не ищем

• Того, кто ведёт рекламу по принципу «давайте просто добавим бюджет». Продажи упали - а ты вместо анализа CTR, конверсии и отзывов просто увеличиваешь ставку.
• Того, кто замечает отсутствие товара только после падения продаж. Контроль остатков на своём складе - ежедневная рутина, а не разовая проверка.
• Того, кому нужно каждый день напоминать про отчёт, отзыв или задачу.
• Того, кто работал только в одежде или FMCG. В товарке покупатель сравнивает характеристики, проверяет совместимость моделей, изучает спецификации. Другая логика, другие карточки, другая работа с контентом.
• Того, кто не использует нейросети в работе. Конкуренты с AI делают ту же работу за 2 часа вместо 12.
• Того, из кого каждый ответ приходится вытягивать в чатах и по звонку. Нам нужен человек, который сам выходит на связь, задаёт вопросы и держит в курсе.
• Того, кто не повышает квалификацию. Последний курс проходил два-три года назад, а на маркетплейсе за это время всё поменялось несколько раз - если человек этого не замечает, он отстал.

Деньги

Оклад 100 000 ₽ + KPI. Итоговый оффер формируем по результатам этапов собеседования и испытательного срока - зависит от квалификации кандидата.

Жми «Откликнуться» и в сопроводительном письме опиши один кейс с цифрами:

• Какой товар или категория, с какой точки начинал?
• Что сделал и к какому результату пришёл - по продажам, позиции, ДРР или маржинальности?
• Какие нейросети используешь и для чего? Анализируешь ли с их помощью отчёты, ДРР или что-то ещё? Есть ли автоматизации, которые ускоряют работу с карточками?

Такие отклики читаю первыми!