Руководитель отдела продаж/Head of Sales

Мы — телекоммуникационная компания, работающая с операторами связи и развивающая собственные и партнёрские каналы продаж SIM-карт.

Ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя стратегическое управление коммерческим блоком, развитие действующих каналов продаж и обеспечение устойчивого роста бизнеса.

Задачи:

Стратегия и развитие коммерческого блока

• Формирование и реализация стратегии развития продаж с учётом рыночной ситуации, потенциала каналов и целей бизнеса.

• Аудит действующей модели продаж, оценка эффективности каналов, выявление ограничений и определение приоритетных точек роста.

• Развитие мультиканальной модели продаж: повышение эффективности текущих каналов, поиск новых возможностей привлечения клиентов и масштабирование результативных решений.

• Формирование коммерческих гипотез, оценка их экономической целесообразности и запуск инициатив, направленных на рост продаж и прибыльности.

• Разработка планов развития коммерческого блока, определение целевых показателей и контроль достижения результатов.

Управление каналами продаж и командой

• Управление пятью коммерческими направлениями, обеспечение согласованности их работы и достижение совокупного плана продаж.

• Развитие и повышение эффективности каналов B2B, B2C, дилерской сети, торговых представителей и других направлений коммерческой деятельности.

• Постановка целей руководителям направлений, контроль результатов, развитие управленческой команды и повышение самостоятельности руководителей.

• Оптимизация распределения ресурсов между каналами с учётом их потенциала, эффективности и вклада в общий коммерческий результат.

• Выстраивание взаимодействия между коммерческим блоком, маркетингом и другими подразделениями компании.

Коммерческая аналитика и эффективность

• Формирование системы коммерческих показателей, планирования и управленческой отчётности.

• Анализ результатов каждого канала: объёмов продаж, динамики, конверсии, стоимости привлечения, доходности и других значимых показателей.

• Оценка экономики каналов, выявление причин отклонений от планов и принятие решений по повышению эффективности.

• Разработка и совершенствование системы KPI и мотивации с учётом специфики разных направлений.

• Обеспечение прозрачности ко

Что для нас важно:

• Опыт работы на руководящей коммерческой позиции в телекоммуникационной компании с ответственностью за коммерческий результат.

• Практический опыт управления несколькими каналами продаж и привлечения клиентов одновременно, включая B2B и B2C.

• Понимание специфики телеком-рынка, каналов дистрибуции, партнёрских моделей и особенностей продаж телекоммуникационных продуктов.

• Опыт управления несколькими направлениями через руководителей, включая постановку целей, контроль результатов и развитие команды.

• Опыт разработки и реализации стратегии развития продаж, масштабирования или трансформации коммерческой функции.

• Уверенные навыки коммерческой аналитики: понимание экономики каналов, факторов роста продаж и прибыльности, умение работать с отклонениями и принимать решения на основе данных.

• Опыт построения системы KPI, мотивации и управленческой отчётности.

• Практический опыт работы с CRM и BI-инструментами: Power BI, Tableau или аналогами.

Условия:

— Прямое взаимодействие с CEO.

— Возможность влиять на стратегию продаж и принимать решения в зоне своей ответственности.

— Оклад + KPI, условия обсуждаем с успешным кандидатом.

— Испытательный срок — 3 месяца.

— Полная занятость, график 5/2.

— Официальное трудоустройство по ТК РФ.

Если вы умеете считать, видеть возможности, самостоятельно принимать решения и превращать стратегию в конкретные действия, готовы отвечать за результат всей системы продаж — ждём ваш отклик.