Менеджер по продажам (вендор)

Чем вы будете заниматься:​​

• развивать и расширять клиентскую базу в Московском регионе;
• устанавливать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками и партнёрами;
• выявлять потребности клиентов и формировать предложения под их задачи;
• презентовать продукты и решения компании, в том числе решения в области импортозамещения;
• вести полный цикл продаж — от первичного контакта до заключения договора и поставки;
• готовить и координировать подготовку коммерческих предложений, презентаций, технических решений и спецификаций;
• участвовать в переговорах, встречах, презентациях и демонстрациях для заказчиков;
• работать с тендерами: искать подходящие процедуры, готовить заявки и сопровождать участие;
• взаимодействовать с пресейл-командой, техническими специалистами, отделом реализации, маркетингом и другими подразделениями;
• контролировать выполнение договорных обязательств и сопровождать клиентов после заключения сделки;
• анализировать рынок, потребности клиентов и конкурентную среду, выявлять возможности для развития продаж;
• вести информацию о клиентах и сделках в CRM, формировать планы и прогнозы продаж.

Требования к кандидатам:

• Опыт в B2B-продажах, желательно в сфере ИТ, оборудования или комплексных технических решений, с ведением полного цикла сделки — от поиска и привлечения клиента до заключения договора и поставки.

• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и партнёрами, проведения переговоров и презентаций, подготовки коммерческих предложений и участия в тендерных процедурах.

• Опыт взаимодействия с пресейл- и техническими командами, ведения сделок в CRM, планирования продаж и развития клиентской базы.

Что мы предлагаем:

• комфортабельный офис: БЦ Киевский, 5 минут пешком от ст. метро Киевская, дизайнерское рабочее пространство с оборудованными комнатами для обедов и перекусов.
• формат работы: с 9:00/10:00 до 18:00/19:00 , пятница — сокращенный рабочий день на 1 час.
• парковка: льготная крытая парковка в БЦ Киевский.
• страхование: медицинская страховка, включающая стоматологию и международные путешествия.
• финансовая поддержка: доплата до ФОТ при отпуске и болезни (до 14 дней в году), материальная поддержка в разных жизненных ситуациях.
• забота о сотрудниках: витаминные дни, эксклюзивные скидки и предложения от партнеров, корпоративные подарки.
• спорт: занятия баскетболом, волейболом, футболом и бегом, проведение спортивных челленджей.