Руководитель отдела продаж / Head Of Sales / РОП

Руководитель отдела продаж в маркетинговое агентство Mulin Media

Если ищешь место, где можно спокойно отсидеться, заполняя отчётки и объясняя, почему менеджеры не продают, — листай дальше.

Нам нужен человек, который умеет продавать сам, собирать вокруг себя людей и отвечать за результат команды.

И самое главное — хочет влиять на объём продаж, который он способен создать.

Привет! Меня зовут Александр Мулин, я владелец маркетингового агентства Mulin Media.

Мы занимаемся интернет-маркетингом: помогаем бизнесу привлекать клиентов через Авито PRO и Авито Рекламу, Яндекс Директ, VK, SEO, email-аутрич и сайты.

Наши клиенты — компании, которым нужны обращения и продажи через интернет. Подбираем услуги под задачи бизнеса, его нишу и бюджет.

Средний чек наших услуг — 49 000р.

Сейчас мы СОЗДАЁМ ОТДЕЛ ПРОДАЖ.

Поэтому ищем не классического РОПа, который будет только управлять отделом.

Нам нужен лидер, способный собрать сильную команду продаж, вывести её на результат и дальше масштабировать.

Ищем человека, который:

• умеет продавать сам и способен показать команде результат на собственном примере;

• имеет опыт активных продаж;

• понимает, что результат РОПа — это не количество проведённых планёрок, а продажи его команды;

• умеет контролировать активность менеджеров и быстро видеть, где ломается воронка;

• способен разбирать звонки, переговоры и сделки;

• умеет мотивировать людей не кнутом, а пряником и собственным результатом;

• умеет развивать команду и постепенно её масштабировать;

• хочет влиять на результат команды и готов отвечать за объём продаж.

Для нас важнее не запись в резюме, а способность продавать, вести за собой людей и доводить их до результата.

Что предстоит делать

На первом этапе:

• разобраться в наших услугах и самостоятельно пройти путь до первой продажи;

• выстроить работу команды менеджеров;

• помочь каждому выйти на результат;

• контролировать активность команды и ведение сделок в CRM;

• проводить разборы звонков и сделок;

• находить слабые места в воронке;

• увеличивать количество продаж на одного менеджера;

• контролировать оплаты и передачу клиентов проектной команде с полным брифом и согласованными ожиданиями;

• масштабировать свою команду по согласованному плану.

Вот какая задача стоит: создать сильную продающую команду и зарабатывать вместе с ней.

Со своей стороны предоставляем:

• услуги интернет-маркетинга: Авито PRO и Авито Реклама, Яндекс Директ, VK, SEO, email-аутрич и сайты;

• понятный портрет целевого клиента;

• обучение продуктам и их продажам;

• материалы для работы с клиентами;

• поддержку владельца агентства;

• понятную и прозрачную систему мотивации;

• возможность быстрого карьерного роста.

Вам не придётся придумывать бизнес с нуля.

Ваша задача — разобраться в услугах агентства, добиться результата самому и затем передать свой опыт команде.

Условия

У нас нет модели:

«150 000 ₽ оклад + KPI за красивые отчёты».

Доход руководителя напрямую связан с результатами его команды.

Чем больше продаёт ваша команда, тем больше зарабатываете вы.

Поэтому потолка дохода фактически нет.

Это подходит человеку, который мыслит не категорией:

«Сколько мне будут платить?»

а категорией:

«Какой объём продаж я могу создать и сколько на этом заработать?»

Перспектива

Мы строим Mulin Media не как один огромный отдел продаж на сотни менеджеров.

Наша модель - несколько самостоятельных команд под руководством сильных лидеров.

Поэтому человек, который покажет результат, сможет не только управлять несколькими менеджерами, но и постепенно строить собственную большую команду внутри компании.

Чем сильнее ваша команда и её экономика - тем больше людей и возможностей для масштабирования вы получаете.

Для лучших руководителей это возможность вырасти из РОПа небольшой команды в человека, управляющего полноценным направлением продаж.

Как проходит отбор

Мы не будем выбирать руководителя только по резюме. После отклика вы получите несколько вопросов.

Нам будет интересно понять:

• как и что вы продавали раньше;

• какие команды запускали;

• как работаете с командой;

• как и какие принимаете решения.

После этого сильных кандидатов пригласим на онлайн-встречу.

Если узнали себя — откликайтесь.