Территориальный директор по продажам и развитию дистрибуции

Базовый город — Краснодар. Территория ответственности — закреплённые регионы России.

Мы — производитель продуктов питания. Ищем активного руководителя, который возьмёт на себя развитие территорий с небольшими текущими продажами и недостаточным покрытием торговых точек.

Задача — лично развивать клиентов и дистрибуцию, наращивать регулярные продажи и формировать работающие региональные команды.

Формат работы

Частые продолжительные командировки. Значительная часть рабочего времени проходит в закреплённых регионах: встречи с клиентами, переговоры с дистрибьюторами, посещение торговых точек и совместная работа с торговыми командами. Между поездками базовый город — Краснодар.

Чем предстоит заниматься

• Разбираться в ситуации на территории: оценивать действующих партнёров, географию продаж и причины слабого покрытия.
• Находить сильных местных дистрибьюторов, вести переговоры с собственниками и руководителями, согласовывать условия сотрудничества и запускать продажи.
• Лично привлекать и вести ключевых клиентов, развивать действующих партнёров и добиваться регулярных повторных заказов.
• Развивать продажи в независимую розницу, региональные сети и ХоРеКа через местных партнёров.
• Посещать торговые точки и работать в полях с командами дистрибьюторов: расширять ассортимент, улучшать наличие товара и подключать новые точки.
• Формировать региональные представительства и команды по согласованной модели: подбирать сотрудников, ставить задачи, обучать и контролировать результат.
• Контролировать выполнение договорённостей, остатки у партнёров, своевременность заказов и дебиторскую задолженность.
• Вести понятную отчётность по продажам, клиентам, торговым точкам и результатам командировок.