Менеджер по работе с WildBerries

NOMORROW - бренд женской одежды второго слоя на каждый день: юбки, брюки и блузы. Мы не перепродаём готовые модели, а создаём уникальный продукт сами - шьём под заказ по нашим лекалам на производствах в Кыргызстане, поэтому отвечаем за посадку и качество. На текущий момент компания проходит понятный и прогнозируемый рост по продажам, подтвержденный на цифрах в нашей аналитике (подробно расскажем при знакомстве). Поэтому проводим расширение и усиление нашей команды и сейчас находимся в поиске Менеджера по продажам в кабинете WildBerries.

Чем предстоит заниматься:

• Планировать сезон: составлять сезонный план продаж и планы по артикулам с учётом истории, спроса, остатков и финансовых показателей; заранее прогнозировать риск не распродать товар до конца сезона

• Вести аналитику: ежедневно смотреть выручку, чистую прибыль, маржинальность, конверсии и рекламные расходы по всем артикулам, находить причины роста и падения, предлагать точки роста

• Управлять рекламой на WB самостоятельно: запуск, настройка, ставки, бюджеты, гипотезы, отключение неэффективного, масштабирование рабочего. Критерий, на который ориентируемся в работе - влияние на чистую прибыль

• Работать с карточками: анализировать конверсию, самостоятельно редактировать карточки, заниматься SEO, разбирать конкурентов, ставить задания на фото и инфографику, тестировать изменения

• Считать подсортировки: потребность в дополнительных партиях по артикулам, цветам и размерам с учётом остатков, скорости продаж, сроков производства и окончания сезона; оценивать риск неликвида и готовить обоснованные предложения собственнику

• Обсуждать с собственником текущую картину: ежедневный короткий созвон с собственником около 20 минут. Нужно структурно показать план и факт, прибыль, отклонения, состояние рекламы, проблемы и их причины, принятые меры, гипотезы и результаты тестов, вопросы для решения

Что мы ожидаем от тебя:

• Практический опыт управления продажами одежды на Wildberries

• Подтверждённые кейсы роста чистой прибыли, а не только оборота

• Умение самостоятельно планировать и корректировать в процессе сезонные продажи

• Ведение рекламного кабинета WB и оценивание эффективности через прибыль

• Понимание экономики артикула: маржа, чистая прибыль, остатки, оборачиваемость

• Системность, самостоятельность, внимание к деталям, критическое мышление

Что мы предложим тебе:

• Полностью удаленный формат работы, полную занятость на нашем проекте

• Стабильность: мы рассматриваем только формат долгосрочного сотрудничества

• Фиксированный доход + процент от чистой прибыли

• Возможность всестороннего развития своих профессиональных навыков и роста внутри компании (как по доходу, так и по должности)

• Скидки на продукцию компании

Каждый отклик мы разбираем вручную, поэтому будем рады рассмотреть твое резюме, сопроводительное письмо и ответить на интересующие вопросы!